利率避險(xiǎn)，搞定長期銷售證明以后市場收益越來越低，鎖定3.5%，為什么要用利率避險(xiǎn)，把錢放在銀行，保本保息的收益一年期定存利率 = 一年后銀行承若給您的保本保息收益比如 : 躺在家里睡、啥事也不做一年后還是可以領(lǐng)到這些利息，為什么成熟性的國家都是趨向零利率甚至負(fù)利率:對照成熟型國家經(jīng)濟(jì)成長率表可知澳大利亞、加拿大、歐洲、意大利、英國、法國、日本、韓國，全部的經(jīng)濟(jì)都沒有超過3%經(jīng)濟(jì)沒有超過3%，利率又要比經(jīng)濟(jì)低三到四倍，未來這些國家的利率有可能變成4% 5%嗎？為什么成熟性的國家都是趨向零利率甚至負(fù)利率: 沒有像以前那么高速發(fā)展，利率趨于零利率甚至負(fù)利率，就是這個(gè)原因，引導(dǎo)話術(shù)：你覺得我國會(huì)朝成熟型國家發(fā)展嗎?

如果我們跟他們一樣該蓋的都蓋完了，那你覺得利率未來的利率趨勢，我們會(huì)怎么走呢？所以只要經(jīng)濟(jì)是往下的，經(jīng)濟(jì)是趨緩的，真的會(huì)很難再回到高利率，為什么成熟性的國家都是趨向零利率甚至負(fù)利率:透過利率避險(xiǎn)來因應(yīng)未來利率的不確定性利率避險(xiǎn)的使用方法，（1）經(jīng)濟(jì)回到像2007年那樣12%~13%的高速發(fā)展（2）股市大漲，政府為了要調(diào)控不要讓股市過熱 比如: 市場的錢 ，一個(gè)是投資做生意的錢，一個(gè)是存款儲(chǔ)蓄的錢，美國股市大漲，當(dāng)所有人都把錢轉(zhuǎn)到股市來做投資，政府就把它加息、一直加息，加到大家覺得存款也不錯(cuò)，讓一半的人也愿意做利息的產(chǎn)品不想冒險(xiǎn)了，股市就不會(huì)過熱，但這種情況都不會(huì)太長時(shí)間，以后還是會(huì)回到原來的位置。

所以美國也會(huì)很快回到他原本的位置，中國2007年股市大漲，經(jīng)濟(jì)非常好，所以當(dāng)時(shí)利率有4.14%突然經(jīng)濟(jì)跟股市大跌，利率又回到原點(diǎn)，所以不到一年調(diào)控完就回來了未來有沒有機(jī)會(huì)再拿到4%的收益？透過利率避險(xiǎn)來因應(yīng)未來利率的不確定性！引導(dǎo)話術(shù)：ＸＸＸ，你覺得利率未來是往上還是往下呢？其實(shí)我們也不知道利率是多少！所以我們要拿三分之一的資產(chǎn)出來做利率避險(xiǎn)，鎖定目前的高利率，如果萬一利率往上走了，你還有三分之二可以做投資，那萬一像日本一樣零利率這么多年，到時(shí)候你會(huì)覺得這三分之一買少了！高端客戶絕對不可以講積少成多，因?yàn)闀?huì)被認(rèn)為是草根性的商品！所以高端客戶一定要用＜利率避險(xiǎn)＞這樣的議題切入！要講在利率蕭條的風(fēng)險(xiǎn)下，幫你鎖住目前的高利率。