學(xué)習(xí)汽車銷售冠軍的熱力，要學(xué)習(xí)他的技術(shù)無須多大學(xué)問，但問題是一般人沒有他的熱力，做不來他的積極與堅(jiān)持罷了。學(xué)習(xí)汽車銷售冠軍的熱力1977年吉尼斯世界紀(jì)錄記載著一位“最偉大銷售員”——美國(guó)密歇根州底特律市的喬·吉拉德。他于1973年創(chuàng)下前所未聞的1425輛， 個(gè)人年度汽車零售紀(jì)錄， 直至1991年吉尼斯世界紀(jì)錄年鑒還記載著， 他一生總紀(jì)錄是13001輛， 每月最高174 輛， 平均每日6輛， 他的紀(jì)錄至今無人能破。學(xué)習(xí)汽車銷售冠軍的熱力，喬·吉拉德 出生貧民窟，35歲以前換過4 0個(gè)工作，曾破產(chǎn)過，但自他35歲后開始賣車，創(chuàng)下四個(gè)世界第一。

單日、單月、單年、總銷售量冠軍。他在其15年的汽車銷售員生涯里，碰到經(jīng)濟(jì)環(huán)境紊亂的時(shí)刻、越戰(zhàn)、石油危機(jī)， 但一年還賣出1000多輛車子。他是如何做到的呢？他喜歡在公眾場(chǎng)合“撒“ 名片，在球賽里名片整袋地撒出。到餐廳用完餐，賬單里夾上三四張名片及豐厚的小費(fèi)，經(jīng)過公共電話旁，也不忘在話機(jī)上夾個(gè)兩張名片。學(xué)習(xí)汽車銷售冠軍的熱力3）讓客戶再回顧與幫忙推銷“ 我的客戶里，有九成是回頭客，剩下的那一成，不是搬走了，就是已經(jīng)過世了！”老客戶成為他的助銷員在完成歷史夭量的那年， 1/4的量是老客戶介紹出來的。如果你想要向紅極一時(shí)的他買車， 就必須像上醫(yī)院看診一樣排隊(duì)預(yù)約， 有時(shí)還得等上半個(gè)月、一個(gè)月的。向他買車已是一種榮耀。

備注：71978年，喬·吉拉德急流勇退。目前依然行程滿檔，應(yīng)邀到各地演講，分享營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)與推銷秘訣。要學(xué)習(xí)他的技術(shù)無須多大學(xué)問，但問題是一般人沒有他的熱度，做不到他的積極與堅(jiān)持罷了。推銷之神——平的三恩，原一平自稱：他的所得除10%留為己用外， 其余皆回饋給公司及客戶。曾創(chuàng)下世界壽險(xiǎn)界最高紀(jì)錄， 20年未被打破的“推銷之神” 原一平，他個(gè)人奮斗歷程， 向世人鮮明昭示：有志者， 事竟成。他身高只有145厘米， 他成功的背后， 是用淚水和汗水寫成的辛酸史。他有堅(jiān)強(qiáng)的毅力和信念， 為了贏得一個(gè)大客戶， 他曾經(jīng)在三年八個(gè)月的時(shí)間里。

登門拜訪70次都撲空的情況下， 最終鋇而不舍獲得成功。原一平的三恩主義，備注：11推銷之神——平的三恩他被尊稱為“推銷之神” ，卻沒有傲慢自大， 反而謙沖為懷，口口聲聲感謝公司的栽培，晚上睡覺腳不敢朝向公司之方向。備注：12推銷之神——平的三恩，原一平一生成長(zhǎng)的歷程，除了自己刻苦奮斗外，還有很多貴人的相助。但他內(nèi)心里最感謝的是啟蒙恩師吉田勝逞法師、伊藤道海法師，他認(rèn)為若沒有他們的指點(diǎn)迷津，原一平可能還只是一名推銷的小卒呢！推銷之神——平的三恩就是對(duì)參加的客戶心懷感謝之心。對(duì)每位客戶有感謝的胸懷，才能對(duì)客戶做無微不至的服務(wù)。原一平自稱：他的所得除10%留為己用外， 其余皆回饋給公司及客戶。

備注：14推銷之神——平的三恩就是在這三恩主義的指導(dǎo)之下，原一平取得了甚多的成就。推銷是一條孤寂而寂寞的路，遭到的白眼和冷淡都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他行業(yè)，然而， 獨(dú)一無二的原一平用自己的汗水和勤奮、堅(jiān)韌和耐心走過了這條莉棘路，創(chuàng)造了世界奇跡， 成為所有人為之敬佩的“推銷之神” 。這種精神， 值得所有業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)和敬仰！