渠道營銷是一條要走的路，沃爾瑪(Wal-Mait Stores)的營業(yè)額大過于微軟，憑借的是它的六千多個銷售點。這幾年保險銷售生態(tài)在快速轉(zhuǎn)變中，多元銷售侵蝕傳統(tǒng)銷售隊伍。電話營銷、銀行保險代理、網(wǎng)絡(luò)營銷，一步步地使高成本、長時間培養(yǎng)的傳統(tǒng)營銷人員備感壓力。人壽保險講究人性，人與人的溝通、服務(wù)，可以使產(chǎn)能及需求達到滿意點。人與人接觸的營銷模式還是無法全面被取代。渠道營銷是一條要走的路，營銷人員除了傳統(tǒng)營銷模式外，可以廣開有效果的渠道營銷。渠道營銷先以建立渠道及渠道合作開始。有哪些渠道呢？（1）大型的公司、工廠。（2）人民團體， 如工會、公會、漁會、宗親會、登山社等。（3）學習機構(gòu)， 如學校、讀書會、社區(qū)大學。（4）有大量名單的對象， 如旅行社、風景點、旅館、網(wǎng)站。（5）非制式化的團體， 如社區(qū)住戶。

（4）可共同推動業(yè)務(wù)的機構(gòu)， 雙方合作作異業(yè)結(jié)盟。在互蒙其利的原則下,雙方配合與協(xié)助。如發(fā)寄公文、或出具推薦函、或幫忙做說明會。備注：5渠道營銷是一條要走的路與這些渠道合作的功效是降低費率、提升產(chǎn)能或雙方共同獲利。合作的基礎(chǔ)建立在以下幾個原則上：，想要客戶信賴，首先做到底氣十足，生活中有很多普通老百姓對于保險總是持有懷疑、警惕的心理，認為保險都是騙入的。對保險銷售員更是敬而遠之。在這樣的情況下， 保險銷售員在開展工作的時候要用“低頭要有勇氣， 抬頭要有底氣” 這樣的話來鼓舞自己。反之， 如果對自己推銷的產(chǎn)品和公司都沒有信心， 如何才能取得客戶的信賴呢？

想要客戶信賴，首先做到底氣十足客戶：“從來也沒有聽說過你們公司的名號，靠譜嗎？ ”保險銷售員：“我必須鄭重地告訴您兩點。第一，既然政府部門都審批通過公司可以正常營業(yè)，那么必定是他們替廣大的投保人用最嚴格的標準層層篩選之后的結(jié)果；笫二，從某個角度來講，選擇合適的產(chǎn)品比選擇保險公司更為重要，因為每個公司都有自己的運營和管理方式，所以保障方式和回收方式也不盡相同?！笨蛻簦骸暗俏艺娴臎]有聽說過你們公司啊。”保險銷售員：“我現(xiàn)在之所以能夠坦誠地給您介紹產(chǎn)品的選擇方法，是因為我確實非常認可自己的職業(yè)，喜歡自己的職業(yè)。借助這個工作的平臺我不僅可以幫助很多人荻取一份保障，同時也發(fā)展了自己的事業(yè)，實現(xiàn)了自身的價值。

我既然認可了保險這份職業(yè)，也就明確了我未來的發(fā)展方向，我真誠地希望所有的客戶都信任我，我也會把全部的精力和時間用來經(jīng)營自己選擇的這份事業(yè)，踏踏實實工作，盡最大的努力服務(wù)好每一個客戶。”客戶：“你的工作態(tài)度我非常喜歡。”客戶：“謝謝！非常慶幸，從業(yè)以來已經(jīng)荻得多客戶的信任，這就是他們的記錄，您不妨看一看，我也真心希望您能肯定我、信任我，我一定不會讓您失望的。”想要客戶信賴，首先做到底氣十足，這是保險銷售員與客戶之間圍繞信任展開的一番較量。客戶從一開始就很明顯持著一副不信任的態(tài)度， 反復強調(diào)“我沒有聽說過你們公司” ，而保險銷售員面對對方的質(zhì)疑， 沉若冷靜。首先，從政府認證這個角度回應(yīng)了公司的“靠譜”。