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贏在未來的互聯(lián)網(wǎng)展業(yè)思,賣貨是“銷售”,壽險是營銷,銷售是一對一,以成交結(jié)果為目標(biāo),營銷是一對多,以建立品牌為導(dǎo)向,用知名 度和美譽度來促進銷售銷售賣的是產(chǎn)品,營銷賣的是你、團隊或者理念。高階的銷售就是“賣自己”保險營銷≠“賣貨”互聯(lián)網(wǎng)展業(yè)目標(biāo)≠陌生客戶,還可能是:提高工作效率,營銷效率高,提升曝光度,節(jié)約時間成本,可以一對多的溝通沒有地域和時間限制,社群:讀書會、親子、才藝,視頻:視頻號、抖音、直播,文字:公眾號、知乎、頭條 號、朋友圈、知識星球,音頻:千聊、喜馬拉雅、荔 枝微課,借助其他互聯(lián)網(wǎng)工具能,如何用互聯(lián)網(wǎng)途徑鏈接客戶,個人標(biāo)簽我是誰?我能提供什么?為什么要選我?1-朋友圈經(jīng)營不要消費苦難。
不要詆毀同行不要無腦轉(zhuǎn)發(fā),備注:102-微信公眾號的經(jīng)營產(chǎn)品科普/產(chǎn)品測評2-微信公眾號的經(jīng)營線上展業(yè)tips:碎片化交流,控制溝通主動權(quán),不要著急發(fā)產(chǎn)品計劃書,異議處理前置,掌握銷售主動權(quán),常見的客戶開場白我想買保險,不知道怎么買,可以給我點建議嗎?幫我看看這個產(chǎn)品怎樣?想買大病險,推薦一個最好的產(chǎn)品~主動打招呼您好,我是羅莎莎,很高興認(rèn)識您,有什么需 要了解的,您可以隨時問我~資料收集 方法,一問一答調(diào)查 問卷觀念上是否已 經(jīng)達(dá)成一致,是否已經(jīng)建立 了足夠的信任。
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