客戶是看我的面子買的保險(xiǎn)當(dāng)然也不排除一萬個(gè)人里出現(xiàn)一個(gè)“天才”，即使五年不出勤業(yè)績?nèi)匀缓芎谩５@又能說明什么呢？如果用極個(gè)別的特例來推翻大數(shù)法則，那就說明你更愿意把偶然當(dāng)必然，把小概率事件當(dāng)作規(guī)律。那就不用工作了，天天去買彩票，因?yàn)榭倳?huì)有2元錢中獎(jiǎng)500萬的小概率事件發(fā)生。在壽險(xiǎn)業(yè)要相信規(guī)律。凡是不出勤的業(yè)務(wù)人員，壽險(xiǎn)職業(yè)生涯基本上不會(huì)超過兩年；而那些天天出勤的業(yè)務(wù)人員，只要能堅(jiān)持就一定能夠取得很好的業(yè)績。事實(shí)上，出勤決定了你的壽險(xiǎn)營銷職業(yè)生涯的長短。5.關(guān)于時(shí)間管理的認(rèn)識(shí)誤區(qū)壽險(xiǎn)營銷工作看似是個(gè)時(shí)間自由的職業(yè)，每天早上開完早會(huì)就可以自由行動(dòng)了。但是如果你不懂得時(shí)間管理，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，忙來忙去一事無成。

比如，有些業(yè)務(wù)員說：我天天跟客戶在一起，客戶要求我做什么我就做什么，我一切都為客戶著想。比如說他每天早上從8:00就開始見客戶，然后客戶剛好沒事干，要他喝茶聊天，他就跟他喝茶聊天，要他陪著打麻將就陪著打麻將，然后打到晚上12點(diǎn)。表面上看，這個(gè)業(yè)務(wù)人員從早上8:00到晚上12:00都在陪客戶，工作時(shí)間似乎很長，但效率卻很低。所以，一個(gè)業(yè)務(wù)人員如果整天的工作模式是這樣的話，最后的結(jié)果很可能是一個(gè)月下來，業(yè)績掛零。其實(shí)，人們對(duì)時(shí)間管理普遍存在著認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)，誤以為時(shí)間管理就是“管理時(shí)間”，實(shí)際上，時(shí)間管理的本質(zhì)是“事件管理”。

時(shí)間只是串起過去、現(xiàn)在及未來無數(shù)事件的連接線。所以我們經(jīng)常說過去、現(xiàn)在、未來，過去我做什么？現(xiàn)在要做什么？未來要做什么？時(shí)間只是把這些“事件”串起來。如果能夠把“事件”管好，你的時(shí)間效率就高了，理解了這個(gè)概念，對(duì)做好“時(shí)間管理”非常有幫助。事件管理：所謂以“事件”為中心的管理，就是明確對(duì)工作而言最有價(jià)值的事件有哪些，然后在單位時(shí)間內(nèi)高效的完成。比如每一天、每周、每個(gè)月要做哪幾件有價(jià)值的事情。6.關(guān)于“精英路線”的認(rèn)識(shí)誤區(qū)在保險(xiǎn)行業(yè)，晉升沒有天花板。每個(gè)人都可以憑個(gè)人能力做主管。這就要求你的個(gè)人業(yè)績和組織發(fā)展要同步進(jìn)行。

在組織發(fā)展中有一個(gè)常見的認(rèn)識(shí)誤區(qū)：走精英路線做不大。但是，就我個(gè)人的經(jīng)歷而言，我無論是在上海平安還是在太平人壽時(shí)期，所帶的隊(duì)伍都是同時(shí)期非常大的隊(duì)伍，也是靠專業(yè)制勝的隊(duì)伍，在九幾年的時(shí)候就人均收入過萬。所以，我不認(rèn)同“走精英路線做不大”的說法。如果重視專業(yè)做不大，是不是只有亂來才能做大？這個(gè)邏輯很奇怪。在保險(xiǎn)業(yè)，這么多年來，很多公司把“精英”這兩個(gè)字濫用了，當(dāng)一個(gè)詞被濫用之后，其內(nèi)涵就會(huì)被誤解。比如說每家公司每年都搞個(gè)精英會(huì)，總公司搞，分公司搞，以至于我們保險(xiǎn)從業(yè)人員對(duì)“精英”這兩個(gè)字有點(diǎn)麻木了。那到底什么是精英？何謂精英：所謂一個(gè)群體的精英就是指這個(gè)群體中最優(yōu)秀的人，占比可能只有1%-5%。

精英可以分為社會(huì)精英，行業(yè)精英和公司精英。社會(huì)精英一定是行業(yè)精英，行業(yè)精英一定是公司精英。現(xiàn)代社會(huì)是精英主宰的社會(huì)。因?yàn)榫碛性捳Z權(quán)。鄭榮祿 博士：每個(gè)行業(yè)精英是行業(yè)形象的代言人，是代表行業(yè)專業(yè)化水平，是行業(yè)的未來。什么時(shí)候保險(xiǎn)業(yè)精英能夠成為社會(huì)主流精英，保險(xiǎn)業(yè)的地位就提高了。2020年你的成長點(diǎn)是什么？走出6個(gè)認(rèn)知誤區(qū)，相信你會(huì)更快成長為一名行業(yè)精英！內(nèi)容節(jié)選自《TOP論壇》以“ 成長” 為核心。