步步為贏，思考一：什么是銷(xiāo)售？讓對(duì)方接受某些觀點(diǎn)和事物的過(guò)程，銷(xiāo)售=意識(shí)+行為影響思想，即把自己的思想裝進(jìn)別人的腦袋意識(shí)改變行為，即讓別人把放進(jìn)自己的口袋，思考二：為什么要提倡專業(yè)化？變復(fù)雜為簡(jiǎn)單高品質(zhì)、高效率達(dá)成目標(biāo)長(zhǎng)期發(fā)展需要，公司戰(zhàn)略發(fā)展，樹(shù)立職業(yè)形象，增強(qiáng)客戶信任度，成交面談，服務(wù)+轉(zhuǎn)介紹電話邀約與準(zhǔn)客戶邀約面談，銷(xiāo)售面談，通過(guò)面談，挖掘客戶需求、計(jì)算需求額度，并確定成交面談時(shí)間，服務(wù)+轉(zhuǎn)介紹專業(yè)、貼心的售后服務(wù)，取得客戶的認(rèn)可和信任，尋求轉(zhuǎn)介紹，開(kāi)始下一個(gè)銷(xiāo)售循環(huán)成交面談向客戶展示、講解為其設(shè)計(jì)的計(jì)劃，準(zhǔn)確的把握機(jī)會(huì)進(jìn)行促成，以達(dá)到成交目標(biāo)，主顧開(kāi)拓尋找自己的準(zhǔn)客戶對(duì)象，轉(zhuǎn)介紹根據(jù)個(gè)人銷(xiāo)售風(fēng)格和不同客戶情況，靈活運(yùn)用，形成個(gè)人成熟的銷(xiāo)售風(fēng)格和獨(dú)特方法。

反復(fù)練習(xí)，仔細(xì)琢磨關(guān)鍵句核心理念，從而達(dá)到熟練表達(dá)建立專業(yè)、流暢的銷(xiāo)售模式背誦、演練21遍關(guān)鍵句，它們就會(huì)很自然地出現(xiàn)在我們跟客戶的談話中。展業(yè)包（筆記本電腦、水杯）產(chǎn)品資料（產(chǎn)品手冊(cè)、宣傳單等）公司資料（彩頁(yè)、活動(dòng)介紹等）簽單工具（筆、紙、投保單等）小禮品或紀(jì)念品心態(tài)準(zhǔn)備銷(xiāo)售是從拒絕開(kāi)始的，嫌貨才是買(mǎi)貨人，技術(shù)準(zhǔn)備，服飾、談吐、禮儀銷(xiāo)售話術(shù)異議處理，預(yù)演未來(lái)，銷(xiāo)售面談成交面談服務(wù)+轉(zhuǎn)介紹專業(yè)化銷(xiāo)售概述，專業(yè)化銷(xiāo)售流程五步驟，專業(yè)化銷(xiāo)售流程學(xué)習(xí)模式，銷(xiāo)售前準(zhǔn)備。