做好團隊一起贏開門紅，你一個人贏不一定你的 團隊就贏，你的團隊贏，你一定贏，保險事業(yè)里，團隊的利益就是你的利益，你的大部分收入都來自于團隊的貢獻！你認(rèn)同嗎？團隊必須保持與公司的高度統(tǒng)一!否則,就會有27%的伙伴持續(xù)破壞團隊的倫理;否則,就會有60%的伙伴不斷消弱團隊的績效;否則,就會有10%的伙伴雖有成功經(jīng)歷但必須要公司的強勢引導(dǎo)!更為嚴(yán)重的是就會有97%的伙伴不會成功創(chuàng)富!實時追蹤團隊每個屬員!確保制度的推廣正在進行，確保計劃正在執(zhí)行并掌控執(zhí)行的效果，確保問題的解決按既定的方案進行，確保需要團隊屬員從事的事情得以落實，確保授權(quán)的結(jié)果，能夠通過追蹤發(fā)現(xiàn)執(zhí)行者過程的不足，確定輔導(dǎo)的需求和方向。

能夠發(fā)現(xiàn)事情進行過程中的問題，以采取具有針對性的措施，備進行有效追蹤的流程，明確追蹤的目標(biāo)，確定追蹤的對象，確定負(fù)責(zé)追蹤的責(zé)任人確定追蹤的方式，確定追蹤的時間或頻率，合理考核是團隊前進的強大動力，木桶效應(yīng)的積極運用我們一直在完美;尋找團隊的最差;要克服思維定勢;沒有最好的一切;建立完美的格局;同樣的樂章為什么彈不出相同的聲音？你為什么在這里浪費自己的時間？建立職級差異的經(jīng)營思想，對于20%的人員的經(jīng)營思想：－－必須永遠(yuǎn)讓該部分面對一個高目標(biāo)；１．競拍目標(biāo)；２．俱樂部目標(biāo)；３．星級營銷員目標(biāo)；對于30％的人員的經(jīng)營思想。

調(diào)動該部分人員面對一個高目標(biāo)；１．達標(biāo)榮譽會；２．晉升恭賀會；３．職涯與組織面談；對于50%的人員的經(jīng)營思想：－－挖掘該部分人員發(fā)揮應(yīng)有的作用：１．挖掘是否擁有管理才能／增員才能／技術(shù)才能；２．挖掘該部分人員的網(wǎng)絡(luò)利益開擴視野；３．審勢度事按比例清理；對于輔導(dǎo)支援力量的經(jīng)營思想：１．專業(yè)細(xì)化：組建一個專業(yè)網(wǎng)絡(luò)：組訓(xùn)，講師，展業(yè)高手，經(jīng)理人；２．工具創(chuàng)新：信息創(chuàng)新；工具整合；時效工具；３．認(rèn)真領(lǐng)悟＜＜兵法36計＞＞在經(jīng)營團隊中的價值；制定并實施分類輔導(dǎo)策略的核心，20%階層：主　管－－職涯規(guī)劃與工作面談；業(yè)務(wù)員－－創(chuàng)富／名譽／影響力；30％階層：主　管－－職級升降的預(yù)警；業(yè)務(wù)員－－創(chuàng)富／名譽。

0％階層：主　管－－圍繞個人職涯終結(jié)維護團隊的穩(wěn)定；業(yè)務(wù)員－－創(chuàng)富行銷與生存的考量；有效的幾種推動方法，一周出單、二周過半，三周達成、四周超越，數(shù)據(jù)表格化、追蹤要落實，人員要掌控、成果要檢討，記?。鹤屩鞴荛_“早會”。