（1）你覺得目前貴公司的營運狀況好嗎？有展望性嗎？如果很好，你的努力與收入成正比嗎？如果不好，公司可能結(jié)束營業(yè)，那你怎么做？（2）貴公司是什么企業(yè)？你的升遷管道暢通嗎？公平嗎？（3）你覺得主管和同事間相處和諧嗎？工作環(huán)境喜歡嗎？能充分享受工作樂趣嗎？你覺得你適合這份工作嗎？在被激發(fā)的基礎(chǔ)上，如果我們發(fā)現(xiàn)他是一個有強烈反應(yīng)的人，試著對其做進一步的說明，就保險行業(yè)本身的優(yōu)勢展開攻勢，保險業(yè)的說明點包括：（4）你滿意目前的生活品質(zhì)嗎？備注：5如“我的家人反對我做保險”、“我怕我做不來”、“我沒有經(jīng)驗，不知道怎么和別人交流”等等。(1)“我沒做過銷售，能干好嗎？”——“我們很多伙伴在加入壽險之前大多數(shù)都是沒有銷售經(jīng)驗的。

關(guān)鍵是我們公司有一個強大和完善的培訓(xùn)系統(tǒng)，可以幫助我們迅速適應(yīng)這個銷售環(huán)境，有關(guān)情況您可以在我們的培訓(xùn)班上具體了解一下?！边@時主管就要結(jié)合他們的實際情況進行處理。參考話術(shù)：備注：6(2)“我的家人反對我做保險?！薄?“這是好事，反對您的人是愛您的人，他們不是反對您賺錢，而是怕您承受太大的壓力，難道您不愿意為愛您的人承擔一些壓力嗎？試想，如果您成功了，您的家人自己以您為榮，有這么好的家人關(guān)心愛護您，是您的福氣。這樣吧，今天晚上我到您家來認識一下您的家人，順便聊聊，好嗎？”邀請增員對象去參加新人培訓(xùn)班、創(chuàng)業(yè)說明會等，讓他自己試試看，融入到這個行業(yè)中，讓他給自己一個機會。告訴他，在人生的經(jīng)營里，選擇比努力更重要。

嘗試著花點時間去做一些改變，給自己和家人更好的生活。在此輸入您的頁面標題為什么有些人能把團隊做得那么大，而你想增員一個人卻很難？不是你不夠優(yōu)秀，是因為你總是把增員當成一項任務(wù)來完成，而別人已經(jīng)讓增員成為了一種自然而然的習(xí)慣！如果把增員當成一項任務(wù)，就會失去積極和主動性，往往難以在短時間內(nèi)增員到正確、合適的人。適合增員的人在每個行業(yè)、每個地方都會有，你可能會在展業(yè)的過程中不期而遇，善于做隨機增員的人能夠及時發(fā)現(xiàn)，而不善于增員的人卻孰視無睹，即便是準增員對象與他擦肩而過，他也有可能與之失之交臂。備注：10如果你也正為“增員”而煩惱，下面這張“增員井字圖”或許會對你有所啟發(fā)解讀增員九宮格。

金錢收入——主要是打動經(jīng)濟能力不佳者，重點是介紹賺錢的機會。你可以說：在保險公司，保險銷售工作的收入除了當年度業(yè)務(wù)銷售獲取的傭金外，第二年起每年還會有續(xù)期傭金、同時組建團隊做了管理者有組織利益。并且公平公正，多勞多得。二、成就感——只要你能給他成就自我的機會，他就會來，而保險行業(yè)更容易讓人獲得成就感。你可以說：保險行業(yè)的成就感來自于幾個方面，當你通過自己的努力，快速實現(xiàn)較高的收入時，會有成就感；當你晉升管理者帶團隊幫助同仁成長時會有成就感；當你把理賠款送給客戶幫助客戶度過難關(guān)時，你會有成就感；當你因為工作優(yōu)秀站在頒獎臺上接受公司表彰、接受同事鮮花和掌聲時，你會有成就感！

這就是保險行業(yè)的魅力，讓我們無時無刻不能體會到成就感給我們帶來的快樂，也激勵我們能有更好的成績。三、社會貢獻——保險行業(yè)組織各種形式對社會進行貢獻。你可以說。