不向親友賣保險的真相之（三）不相信保險是值得永續(xù)經(jīng)營的終身事業(yè)不少保險營銷員把保險賣給別人，自己和家人卻沒有。為什么？對保險并非由衷的認同，存在投機心理，想“撈一把”就走，迫于就業(yè)形勢嚴峻，于是“騎驢找馬”，把保險工作當(dāng)作職涯中的一個驛站、一個跳板……因為抱著試試看的心態(tài)，往往就會出現(xiàn)“能在這個行業(yè)待多久，自己心里也沒底”的情況，即便親朋好友想跟自己買保險，營銷員自己也會擔(dān)心萬一我離開了，怎樣向親朋好友交代？如果有這樣的擔(dān)心，當(dāng)然不敢向親友推銷保單；即便推銷，也底氣不足。不向親友賣保險的真相之（四），不相信保險是體現(xiàn)專業(yè)價值的行業(yè)。

不了解保險的意義與功用，平心而論，在我們的行業(yè)里，相信不少人一開始都考慮到賣保險“能賺錢”、“發(fā)展空間大”才決定加入。然而，在進入保險行業(yè)后，如果保險營銷員對保險的認識沒有本質(zhì)上的改變，不能從為謀生而賣保單轉(zhuǎn)變到以平常心講保險的意義和價值，就不可能成功。作為保險營銷員，我們要用心領(lǐng)悟保險的真諦，并把它傳遞給身邊的每一個人，如此你才會進入另一個境界。！1.你加入了一個偉大的行業(yè)保險，與銀行、證券共稱為金融行業(yè)“三駕馬車”。離開了銀行的服務(wù)，當(dāng)今社會經(jīng)濟和百姓生活的運轉(zhuǎn)寸步難行；離開了證券業(yè)，不可勝數(shù)的資金將陷入一潭死水，社會經(jīng)濟發(fā)展失去活力；而人壽保險則由于每個人都存在老病死殘的人生風(fēng)險，面對人生的種種不幸。

人壽保險為人們提供了保障，人壽保險的這種“付一賠百”保障功能是其他任何金融工具都無法替代的。2.保險，愛與責(zé)任的體現(xiàn)，保險不僅僅是資金的平臺，保險不僅僅是賺錢的工具，保險不僅僅是特殊的商品，保險更多的是“愛心的使者”，保險更多的是“責(zé)任的盾牌”，險更多的是“無上的精神”，明白這些，你還會認為“向親友賣保險”就是要“賺親友的錢”？備注：15試想，我們?nèi)松凶钪匾氖鞘裁?？一定是自己和親朋的生命與健康當(dāng)不幸來臨時，也許作為親人、好友，我們會力所能及地幫助他們，但是，每個人的能力都是有限的，作為保險營銷員，我們應(yīng)該慶幸。

因為我們可以借助保險這個平臺，集結(jié)每個人身上有限的資源來為我們的親朋送去“健康”、“幸?！?、“平安”！備注：My First Template3.不相信是成功的毒瘤別人如何看待保險、如何看待保險從業(yè)人員，我們無法決定，但是我們可以決定自己對保險的看法，對保險業(yè)的看法。你的客戶永遠不會比你更相信你的產(chǎn)品那么，你首先要堅定地相信，保險是我們生活中必須的。保險營銷員要走向成功，沒有什么捷徑，最實在的技巧就是“簡單相信”。備注：184.保險營銷員是智、仁、勇的化身智，意味著我們要用專業(yè)的知識、洞察人心的智慧來給每個家庭送去保障；仁，代表著保險營銷員博愛眾生，用一顆寬容的心來看待人們的不理解，當(dāng)我們發(fā)自內(nèi)心地對他們好，才會得到他們的接納和信賴；勇，指的是我們用堅定的信念、強大的內(nèi)心來面對發(fā)生在自己身上的不順心、不如意的事情。