誠信需要從我做起！你必須以誠待人，別人才會(huì)以誠相報(bào)——李嘉誠，如果要?jiǎng)e人誠信，首先自己要誠信——莎士比亞，對人以誠信，人不欺我；對事以誠信，事無不成。 ——（中）馮玉祥 2.保險(xiǎn)是播撒愛的事業(yè)，我們是通向愛的鋪路石。我們不經(jīng)意的一句誤導(dǎo)，可能使愛的旅途不再平坦，或是愛的殘缺；我們承載的是一個(gè)個(gè)家庭的幸福，是一張張孩子的笑臉；每一份保單都是一份責(zé)任，我們理應(yīng)堅(jiān)守責(zé)任的底線。實(shí)踐證明，責(zé)任意識、使命意識是事業(yè)成功的重要因素。3、客戶是企業(yè)也是銷售人員的衣食父母，只有獲得客戶的信任，事業(yè)才能長久發(fā)展。一時(shí)的誤導(dǎo)可能可以騙取一個(gè)客戶，卻不可能爭取更多的客戶；一時(shí)的誤導(dǎo)可能可以獲得局部的。

短期的利益，卻不可能獲得全面的、徹底的勝利。4、斯坦福大學(xué)教授柯林斯教授對美國一千余家《財(cái)富》雜志上榜企業(yè)研究后發(fā)現(xiàn)，任何成功的企業(yè)都經(jīng)歷了長期艱苦的拼博與奮斗，從黙黙無聞甚至瀕臨破產(chǎn)的小公司成長為行業(yè)領(lǐng)跑公司，這一奮斗過程少則幾年，甚至十幾年。公司如此，個(gè)人也是如此，堅(jiān)持不懈、刻苦奮斗，而不是投機(jī)取巧，才能成就一個(gè)人的成功。當(dāng)你面臨眼前的困難時(shí)，請想一想”斯托克代爾“悖論。斯托克代爾是越戰(zhàn)時(shí)期被越軍俘獲的美軍最高級別將領(lǐng)，在獄中，他經(jīng)歷了幾十次酷烈的刑訊，卻沒有屈服，相反運(yùn)用自己的智慧，想出一套巧妙應(yīng)對野蠻刑訊的辦法。

并將它想辦法傳授給獄友；每當(dāng)越軍讓他作受優(yōu)待戰(zhàn)俘代表對外宣傳時(shí)，他都用刀殘酷地割傷自己，拒不配合越軍；越軍嚴(yán)密看管戰(zhàn)俘，不允許他們交流，他運(yùn)用自己的智慧發(fā)明字母代碼，嘟-嘟代表A，嘟嘟-嘟代表B……26個(gè)字母都有相應(yīng)聲音符號對應(yīng)，有一天，當(dāng)戰(zhàn)俘放風(fēng)時(shí)，其它戰(zhàn)友為了表達(dá)對斯托克代爾的敬意，用他發(fā)明的代碼敲出了”我愛你“。許久之后，越戰(zhàn)結(jié)束，斯托克代爾和他的獄友迎來了釋放。當(dāng)有人問他為什么能夠戰(zhàn)勝困難時(shí)，他說”我堅(jiān)信我一定會(huì)出來，同時(shí)我直面殘酷的事實(shí)“。當(dāng)有人問什么獄友沒有出來時(shí)，他說”那些樂觀主義者，他們總說圣誕節(jié)我們就能出去。

圣誕節(jié)來了，他們沒有出去；于是他們又說感恩節(jié)可以出去，仍然沒有；于是他們又說復(fù)活節(jié)能夠出去，仍然沒有，結(jié)果他們抑郁而終“在銷售過程中，你可能也會(huì)面臨困境。請抱著必勝的信念，如果沒有這個(gè)信念，你很難有勇氣克服困難；與此同時(shí)，請一定要耐心，堅(jiān)持長期經(jīng)營的理念，正確處理眼前利益與長遠(yuǎn)利益的協(xié)調(diào)，如果沒有毅力，也很難獲得最終的勝利。案例：某公司總經(jīng)理石先生為職工辦理團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn),邀約保險(xiǎn)公司營銷員小李到其辦公室商談。小李根據(jù)保險(xiǎn)公司費(fèi)率,計(jì)算出應(yīng)交納保費(fèi)10700元。石總當(dāng)即在保單上簽字,并從包里拿出一疊錢數(shù)了數(shù)交給了小李。

小李出于禮貌，凡是陌生客戶的第一筆保費(fèi)，她都不再點(diǎn)驗(yàn)，以表示對客戶信任?；氐焦窘毁M(fèi)時(shí)，發(fā)現(xiàn)多出一百元。第二天，她把多出的一百元交還給了石總。對此，石總深表感謝。幾天以后，幾個(gè)不熟悉的邀約投保電話接二連三找小李，她按約前往，很順利簽下幾份保單。事后才知道都是石總為她介紹的客戶。展業(yè)合規(guī)客戶信息真實(shí)性，銷售誤導(dǎo)，行為說明義務(wù)投保提示，反洗錢宣傳材料備注：再次強(qiáng)調(diào)展業(yè)中合規(guī)存在的方方面面，備注：誠信展業(yè) ，合規(guī)經(jīng)營，行業(yè)的特性決定了“誠信”是我們的第一準(zhǔn)則！