時(shí)長(zhǎng)8分20秒。下面一起來(lái)看一下客戶需求定位圖的解決方法。購(gòu)買理財(cái)保險(xiǎn)客戶的需要不同，現(xiàn)在我們給各位做一個(gè)精細(xì)化的劃分。橫軸是財(cái)富軸，越往右走客戶的財(cái)富越多?？v軸呢是能力軸，越往上走客戶的賺錢能力越強(qiáng)。我們就把它分成了四個(gè)象限。