各位學員，大家好！歡迎進入創(chuàng)富加油站必修版塊的學習，我們本節(jié)培訓課程名稱是“人生風險解決方案”。這節(jié)課是保險銷售的綜合理念課程，是壽險意義功用的深化，是針對人生四大風險提供的解決方案，銷售任何險種都可以使用。安全感被稱為幸福的“低?！?，在你生活的城市里，什么是影響家庭安全感的因素？（提問2-3名學員）沒錯，其中決定家庭安全感的重要因素就是財富！我們一起來看下關于財富的三個問題：1.我們辛苦賺錢的目標究竟是什么？2.賺到的錢如果留不下，那我們賺錢有什么用？3.我們的家庭現在面臨那些財富流失的風險呢？這是國際上著名的標準普爾家庭資產象限圖，也就是我們常說的家庭資產賬戶配置圖。圖中把家庭資產分入四個賬戶，分別是日常開銷賬戶、風險杠桿賬戶、投資收益賬戶、保障規(guī)劃賬戶。我們可以看到被分入每個賬戶的財富比例是不同的，四個賬戶作用不同，所以資金的投入渠道也不同；擁有這四個賬戶，并且按照固定合理的比例進行分配，才能保證家庭資產長期、持續(xù)、穩(wěn)健的增長。接下來我們將逐一了解每個賬戶的配比和功能。

第一個賬戶是日常開銷賬戶：家庭3～6個月的生活費，一般占家庭年收入的10%。一般是放在銀行的活期存款、貨幣基金。一般放在活期儲蓄的銀行卡中，這個賬戶保障家庭的短期開銷，日常生活、買衣服、美容、旅游等都應該從這個賬戶中支出。從上面的這個圖中可以看出，只有合理配置要花的錢，日常開銷賬戶占比才會下降。接下來是日常開銷賬戶的溝通理念，大家可以用這個理念與客戶進行溝通。溝通的內容為：這個日常開銷賬戶您肯定有的，但是我們最容易出現的問題是占比過高。很多時候正是因為這個賬戶花銷過多，而沒有錢準備其他賬戶，導致家庭資產配置的不合理。下面，我們一起把這句話讀一遍。

第二個是風險杠桿賬戶。這個賬戶以小博大，一般占家庭年收入的20%。這個賬戶保障突發(fā)的大額開銷，一定要?？顚Ｓ茫Ｕ显诩彝コ蓡T出現意外事故、重大疾病時，有足夠的錢來保命，這個賬戶主要是意外傷害和重疾保險。這個賬戶保障突發(fā)的大額開銷，一定要?？顚Ｓ茫_保家庭成員如果出現意外事故或是重大疾病，能有足夠的錢來保命；賬戶投入主要是意外傷害保險和重疾險，平時不占用太多錢，用時能有大筆錢；雖然這個賬戶平時沒有什么作用，但到了關鍵時刻，能夠保障你不會為了急用錢而去賣車賣房，股票低價套現，四處借錢；如果沒有這個賬戶，你的家庭資產可能隨時會面臨風險！然而，這個賬戶往往最容易被我們忽視？

接下來講一下風險杠桿賬戶的溝通理念，大家一起來誦讀一下：這個賬戶保障突發(fā)的大額開銷，一定要專款專用，保障在家庭成員出現意外事故、重大疾病時，有足夠的錢來保命。這個賬戶主要是意外傷害和重疾保險，平時不占用太多錢，用時能有大筆的錢。這個賬戶平時看不到什么作用，但是到了關鍵的時刻，只有它才能保障您不會為了急用錢而去賣車賣房，股票低價套現，到處借錢。如果沒有這個賬戶，你的家庭資產可能隨時面臨風險，所以叫保命的錢。然而，這個賬戶往往最容易被我們忽視，您有這個賬戶嗎？第三個是投資收益賬戶。這個賬戶用有風險的投資為家庭創(chuàng)造高收益的回報，一般占家庭年收入的30%。通過自己最擅長的方式投資，包括股票、基金、房產、企業(yè)股權等的投資。這個賬戶關鍵在于合理的占比，無論盈虧對家庭不能有致命性的打擊。這個賬戶重點在于投資要合理，投資風險要有所把握，投資≠理財。