【課程目標(biāo)】通過學(xué)習(xí)法商相關(guān)知識，使學(xué)員認識保險對于財富保全的重要意義，并通過案例的詳細解析，熟練掌握法商溝通七部曲的方法，為中高端客戶規(guī)劃保險方案奠定基礎(chǔ)?！臼谡n技巧】講授、互動、研討、發(fā)布、舉例，【教學(xué)工具】電腦、案例、隨堂資料，在之前的課程中，我們已經(jīng)了解到在充滿不確定性的市場經(jīng)濟環(huán)境之下，不僅中高端客戶人群在財富管理和資產(chǎn)配置方面出現(xiàn)誤區(qū)，在家庭中的財富保全及傳承等方面也面臨著諸多法律風(fēng)險，那么如何運用法商思維去管理我們中高端客戶的財富是擺在我們銷售精英面前的重大課題，今天我將給大家?guī)怼都彝ヘ敻坏姆娠L(fēng)險及管理》課程，讓大家深刻的了解運用 法律+保險的方式去解決問題的好處，進而幫助我們的中高端客戶進一步完善財富管理體系。

課程目標(biāo)，通過學(xué)習(xí)法商相關(guān)知識，使學(xué)員認識保險對于財富保全的重要意義，并通過案例的詳細解析，熟練掌握法商溝通七步曲的方法和邏輯，為中高端客戶規(guī)劃保險方案奠定基礎(chǔ)。通過學(xué)習(xí)法商相關(guān)知識，使學(xué)員認識保險對于財富保全的重要意義，并通過案例的詳細解析，熟練掌握法商溝通七步曲的方法和邏輯，為中高端客戶規(guī)劃保險方案奠定基礎(chǔ)。之前相信大家通過之前的財報分析課程對自己的家庭財務(wù)現(xiàn)狀有了一定的認知，那么現(xiàn)在？我想大家站在一個靜止的時間點上，就在這一刻，我們稍微回顧一下，在你自己真實的家庭中，你的資產(chǎn)的體量大概是多少，對你目前所持有的財富的總量這個數(shù)字寫下來。完成之后，把你的資產(chǎn)乘以十倍，這個數(shù)字已經(jīng)是你財富的體量，那么我們來考慮這么幾個問題：在你的翻了十倍之后的財產(chǎn)里面都可能包含什么樣的財富種類？你對這些財產(chǎn)會有一些什么樣的擔(dān)憂？你在未來希望哪些人和你共享這些財富？

剛才大家說了很多不同的答案，為什么我們今天要做這個動作，因為我們所接觸的客戶，他的資產(chǎn)很有可能就是我們現(xiàn)有資產(chǎn)的十倍、甚至是百倍，所以我們要想和客戶順利的溝通，就一定要知道他們在想什么，他會面臨什么切切實實的問題。所以說，對于財富的很多觀念，其實我們都是需要去思考和理解的，如果在你現(xiàn)在財富的基礎(chǔ)上再翻十倍，一百倍，你考慮會增加什么新的問題，現(xiàn)在很多人的財富已經(jīng)是上千萬上億了，到這個時候，我們所考慮的問題又是什么呢？當(dāng)你的財富變得不一樣之后，你所看待問題的視角，看待財富的方式必然要同步發(fā)生變化。否則的話，我們的財富走的很遠，我們的意識跟不上我們的財富，那我們就落后了。

我們現(xiàn)在用一張很形象的圖片來回答剛剛的幾個問題，這其實也是人們對財富的內(nèi)心的四個訴求。第一個訴求：是希望他能夠變大，比如你現(xiàn)在的家庭財富翻十倍之后可能有的人還不滿意，再翻十倍呢？就會滿足一些，所以本質(zhì)上我們對于財富的放大，這是一個最普遍的內(nèi)心動力和訴求，背后的意義代表的是想更好的生活。第二個訴求：變大之后我們希望什么呢？我們希望這個財富能夠始終屬于我。如果你的財富隨時面臨著會被剝奪的風(fēng)險，你還有沒有動力去創(chuàng)造更大的財富？答案是否定的，因為在戰(zhàn)爭動亂的環(huán)境之下，人們是沒有什么動力去創(chuàng)造財富的，因為創(chuàng)造下來也留不住，所以大家就得過且過。那么在這樣的一個相對安定的環(huán)境里面，我們會對自己財產(chǎn)的權(quán)屬要明確，即這個財產(chǎn)就是屬于我的，不管是從法律的權(quán)屬還是財務(wù)的角度，他都能夠是屬于我自己的。我有能力去支配，掌控，使用和規(guī)劃，讓它為我來服務(wù)。第三個訴求：因為人的生命都有限？每個人總會有生命終結(jié)的那一天，到那個時候我們就希望這個財產(chǎn)能夠?qū)儆谖业募易澹軌蚧菁拔易钣H近的人，這就是傳承的層面。第四個訴求：當(dāng)我們的財富足夠龐大的時候，我們希望財富是更多人的，能夠為更多人創(chuàng)造更好的生活，大家來回想一下人們對財富最核心的訴求是不是可以囊括在這四個范疇里面。所以對于財富，我們希望他能保值增值，希望他是安全的，權(quán)利是明確的，希望能夠好的傳承，希望能夠為整個的社會創(chuàng)造更大的價值，這是我們每個人對于家庭財富層面的理解，不管是現(xiàn)在的家庭還是資產(chǎn)翻倍之后的家庭，其實都在這個范疇。那么，今天我們主要講這個范疇之中的安全和傳承相關(guān)內(nèi)容。