傳統(tǒng)行業(yè)無法達(dá)到的人生巔峰，在保險行業(yè)可以實現(xiàn)，選擇不對，終身受罪，保險要從商業(yè)的角度，生意人的思維來做，要做到三專：專職、專注、專業(yè)，一句話，就是用企業(yè)家的心態(tài)去經(jīng)營壽險事業(yè)，業(yè)務(wù)、人力兩條腿走路，要建立屬于自己的保險帝國，做大直轄，做強(qiáng)團(tuán)隊。對于組織發(fā)展有困惑的團(tuán)隊伙伴，要做好一對一面談輔導(dǎo)，面談過程中抓住五個步驟：1、傾聽傾訴，了解屬員的困惑心態(tài)，找出癥結(jié)；2、分析現(xiàn)狀，幫助屬員進(jìn)行現(xiàn)狀分析，包括團(tuán)隊架構(gòu)、團(tuán)隊經(jīng)營狀況、分析團(tuán)隊有劣勢；3、明確缺口，幫助屬員明確自身增員缺口數(shù)據(jù)、便于梳理下一步增員計劃。

如何打破困惑？抓住面談五步驟，4、利益引導(dǎo)，通過講解基本法中組織發(fā)展的利益、結(jié)合公司鼓勵政策、并輔以各種實際案例講解，讓屬員明白組織發(fā)展的重大利好，引導(dǎo)屬員走組織發(fā)展之路；5、制定計劃，與屬員共同制定增員計劃、制定行事歷，將計劃細(xì)化到每日訪量、每周達(dá)成目標(biāo)，并進(jìn)行周追蹤。形象：習(xí)慣穿職業(yè)裝，保持專業(yè)形象。出勤：每天堅持出勤，持續(xù)學(xué)習(xí)，掌握公司最新政策動態(tài)。借勢：充分利用公司資源和支持，讀透收展政策、公司“重鄉(xiāng)重鎮(zhèn)”政策，大力發(fā)展農(nóng)網(wǎng)新人。拜訪：保證訪量，每周面談2到3個準(zhǔn)增員。用心：像經(jīng)營客戶一樣的心態(tài)去經(jīng)營準(zhǔn)增員。記錄：堅持使用工作日志，要讓這種用心形成一種習(xí)慣。

每天告誡自己：保險行業(yè)沒有任何的捷徑可走，只有訪量才能定江山 。復(fù)雜的事情簡單做，簡單的事情重復(fù)做。零成本創(chuàng)業(yè)的行業(yè)，別太浮燥。靜不下心來就感覺不到逐漸成功，也看不到積累式的成長。三、事必親躬，用心經(jīng)營團(tuán)隊，把關(guān)入口：把關(guān)增員入口，注重選才；關(guān)注屬員：關(guān)注每一位屬員，敢于要求，也要關(guān)心到位；提升技能：讓每一位屬員從入司開始就學(xué)會業(yè)務(wù)、人力兩條腿走路，兩方面均衡發(fā)展；自主經(jīng)營：成立自主經(jīng)營功能組，讓團(tuán)隊運作專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化；面談輔導(dǎo)：吃透基本法，定期做好新人、晉升人員的面談，用制度經(jīng)營激活團(tuán)隊；傳達(dá)追蹤：及時把公司的各項業(yè)務(wù)、人力獎勵方案傳達(dá)到團(tuán)隊，并安排各主管做好追蹤。

2019年規(guī)劃：晉升區(qū)域總監(jiān)，加強(qiáng)團(tuán)隊自主經(jīng)營，四季度晉升區(qū)域總監(jiān)：1、借助緣故增員跟網(wǎng)絡(luò)增員這兩個主要渠道擴(kuò)大入口，做大直轄，做強(qiáng)團(tuán)隊；2、借助公司人力方案督促組員以新增新，爭取利益最大，共筑團(tuán)隊壯大之路！在今年四季度達(dá)成區(qū)域架構(gòu)人力，晉升區(qū)域總監(jiān)！加強(qiáng)團(tuán)隊功能組建設(shè)，進(jìn)一步做好團(tuán)隊的自主經(jīng)營：1、沉淀團(tuán)隊文化：積極向上，協(xié)調(diào)互助，和諧溫暖，人人擔(dān)責(zé)；2、強(qiáng)化功能組職責(zé)，形成標(biāo)準(zhǔn)化的工作模式，尤其是增員系統(tǒng)、輔導(dǎo)訓(xùn)練系統(tǒng)，要有效運作，提升增員率及留存率；3、確定2019年功能組運作的目標(biāo)，制定達(dá)標(biāo)路徑，定期召開每周、每月的功能組例會，及時發(fā)現(xiàn)、解決問題。做團(tuán)隊不是一蹴而就，需要時間的沉淀，更需要細(xì)致和用心！單打獨斗的時代已經(jīng)過去了，資源整合、團(tuán)隊作戰(zhàn)的時代已經(jīng)全面到來！沒有成功的個人，只有成功的團(tuán)隊！組織發(fā)展之路利好多多！成為主管，收入翻番！增員才是硬道理！你還在猶豫嗎？趕緊行動起來！