根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需求，主推高價(jià)值業(yè)務(wù)，選擇購買重疾保險(xiǎn)的作用與意義為專題內(nèi)容，提升營銷員對重疾的了解程度與銷售技能。題目設(shè)定清晰明確意懂。開場白，好的開場白對專題講解具有十分重要的作用。本早會(huì)專題以“提出一個(gè)問題”的形式作為專題開場白，借聽眾的好奇心吸引聽眾注意力，更好的向聽眾”推銷“專題，以確保專題受眾有興趣學(xué)習(xí)今日的專題內(nèi)容。

主題內(nèi)容，早會(huì)主題將以“說明”的形式，向受眾傳達(dá)購買重疾保險(xiǎn)的重要作用和意義。專題邏輯關(guān)系：回答開場白的提問，強(qiáng)調(diào)人體構(gòu)造復(fù)雜，易患疾病。專題邏輯關(guān)系：數(shù)字是最優(yōu)美的語言。本頁內(nèi)容借助多項(xiàng)令人觸目驚心的數(shù)字來證明重疾發(fā)病率的超高態(tài)勢。專題邏輯關(guān)系：圖片是最立體的證據(jù)。繼續(xù)佐證疾病的高發(fā)率。專題邏輯關(guān)系：重疾雖然無法避免，但我們卻可以在發(fā)生重疾時(shí)用先進(jìn)的醫(yī)療進(jìn)行醫(yī)治。本頁燈片列出可以用來治療癌癥的三種高科技手段。專題邏輯關(guān)系：既然重疾可以醫(yī)治。那么醫(yī)療費(fèi)用是成為人們最關(guān)心也是最重要的問題，巨額的醫(yī)藥費(fèi)是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了呢？本頁燈片列舉三個(gè)醫(yī)療費(fèi)用來源，可以采用提問形式與聽眾互動(dòng)，以達(dá)到良好的效果，該問題的回答導(dǎo)向：他人救濟(jì)杯水車薪、銀行存款將會(huì)改變現(xiàn)有生活、社保醫(yī)療正是大部分人的首選答案。

專題邏輯關(guān)系：將聽眾對上一內(nèi)容中選擇的”醫(yī)療費(fèi)用來自社保醫(yī)保“列入重疾的思維誤區(qū)。通過本張燈片向聽眾明確表明重疾醫(yī)療費(fèi)要依靠社保醫(yī)保是錯(cuò)誤的。專題邏輯關(guān)系：借助真實(shí)案例證明重疾醫(yī)療費(fèi)要依靠社保醫(yī)保為什么是錯(cuò)誤的。錯(cuò)在哪里？專題邏輯關(guān)系：社保報(bào)銷演示圖說明社保報(bào)銷的局限性，進(jìn)一步證實(shí)想依靠社保解決未來重疾巨額醫(yī)療費(fèi)用是行不通的。專題邏輯關(guān)系：在以真實(shí)案例證明重疾醫(yī)療費(fèi)要依靠社保醫(yī)保是錯(cuò)誤的思維后，提出購買商業(yè)保險(xiǎn)才是解決巨額醫(yī)療費(fèi)用的科學(xué)合理來源，商業(yè)重疾保險(xiǎn)的作用就是與社保共同擔(dān)負(fù)起醫(yī)療費(fèi)用。

專題邏輯關(guān)系：在確定商業(yè)保險(xiǎn)對重疾的意義后，再利用患重疾概率來堅(jiān)定聽眾猶豫到底要不要購買商業(yè)重疾保險(xiǎn)的心理。為商業(yè)重疾保險(xiǎn)增加購買理由的砝碼。專題邏輯關(guān)系：本張燈片在解決了是否購買的前提下，介紹重疾保單的八大功能作用。再一次緊扣主要觀點(diǎn)與概念。專題邏輯關(guān)系：本專題的目的為教會(huì)營銷員如何提高重疾保險(xiǎn)的銷售技能，因此加入面對準(zhǔn)客戶提出的拒絕問題的異議處理。主題結(jié)論，專題邏輯關(guān)系：最后進(jìn)入本次主題結(jié)論。再次強(qiáng)調(diào)重疾保險(xiǎn)的重要作用和意義，激勵(lì)營銷員展業(yè)動(dòng)力。