2019年4月，直面新人最大的敵人，除了掌握訓(xùn)練技能以外，新人一般還面臨什么問題呢？不要在外面的世界徘徊，真理就在內(nèi)心世界，你要回到內(nèi)心世界里去。新人是否有過這種心態(tài)，干保險(xiǎn)很辛苦...心態(tài)一的解決方案，你知道白領(lǐng)一天需要工作多少個(gè)小時(shí)嗎？崗位：白領(lǐng)，薪資：3000—4000元/月，工作時(shí)長：8h/天，如果需要加班，則每日需工作10至12小時(shí)，你做保險(xiǎn)每天工作夠8小時(shí)了么？下午你確實(shí)是去拜訪客戶了么？你知道996工作制嗎？京東、58同城、小米、阿里巴巴等多家公司的工作制度：每天從早9點(diǎn)工作到晚9點(diǎn)，每周工作6天時(shí)間。（凌晨的支付寶大樓）你認(rèn)為你辛苦，卻總有比你更辛苦的人，你羨慕別人的高薪，卻沒看到別人深夜的咖啡。

新人是否有過這種心態(tài)，干保險(xiǎn)無底薪...簽約一張保單可以提傭幾次？假如你6月賣了4張件均3500元的無憂，合計(jì)FYP14000元，你會(huì)得到什么呢？銷售一件衣服，只能提成1次;銷售一張保單，可以提獎(jiǎng)4年!你來保險(xiǎn)公司是為了什么？不出勤不拜訪，啃老地，降低物質(zhì)需求，不買房不買車不旅游，家人和我一起受窮。你想和家人過怎樣的生活？高付出高收入，我的努力換取我對生活的追求，插花品茶世界游，有能力給家人提供更好的生活。心態(tài)二的解決方案，按小時(shí)付：鐘點(diǎn)工，按月付：打工者，按年付：老板，按5至10年付：企業(yè)家，你的收入怎么付，決定了你是誰：，新人是否有過這種心態(tài)，干保險(xiǎn)被拒絕...心態(tài)三，你是怎么去買菜的?討價(jià)還價(jià)，只為了便宜一毛錢，你是怎么去買衣服的?又試又挑，試了三件也不買一件，生活中的拒絕無處不在，猶豫、拒絕都源于人們都自我的保護(hù)，客戶拒絕的是事情本身，而不是你個(gè)人。

一個(gè)賣勞斯萊斯的銷售員，每年給客戶打36000個(gè)電話，28800個(gè)會(huì)接，11520個(gè)會(huì)聽他講，4608個(gè)會(huì)有興趣，1843個(gè)會(huì)出來看，737個(gè)會(huì)考慮，294個(gè)會(huì)有意向，117個(gè)會(huì)洽談，47個(gè)想買，最終成交的18個(gè)，成交18單會(huì)讓他賺到200萬元。他得出結(jié)論：每打一個(gè)電話就會(huì)賺到55.55元。銷售就得有這種精神！對的事情堅(jiān)持做，就是產(chǎn)值！當(dāng)你覺得很難很累的時(shí)候，別放棄，那是老天在給你準(zhǔn)備驚喜！人才是第一資源，有人才有人才，把握新人輔導(dǎo)，得新人者得天下”沒有執(zhí)行力，一切都是空談！“一個(gè)企業(yè)的成功=5%的戰(zhàn)略+95%的執(zhí)行，走好選擇的路，別選擇好走的路。