溝通幾個觀念，1、關于選擇：選擇很重要，人生重在選擇，選擇不對，努力白費；男怕入錯行，女怕嫁錯郎。2、關于平臺：選對平臺，跟對人，做對事，站在巨人的肩膀，為成功插上騰飛的翅膀。3、關于重新選擇（跳槽），如何面對老客戶、老屬員？客戶關注的是我們是否改行。4、選擇公司關注順序：基本法；產(chǎn)品；公司管理、培訓體系；政策（增員、業(yè)務）；最后聘才；其它……5 、加盟**人壽，官升一級或兩級，收入翻幾番，“升官發(fā)財”。

最初產(chǎn)生保險的誘因，幾百年前，正是人們對“減少損失”這一共同的愿望，促使了保險的誕生，也隨之誕生了人類的第一份保單。（一）保險的起源，縱觀世界保險史，可以得出一個結(jié)論：保險作為市場經(jīng)濟的一種內(nèi)升機制，是市場經(jīng)濟發(fā)育的重要動力和市場經(jīng)濟成熟的重要特征。經(jīng)濟越發(fā)展，社會越進步，保險越重要，各個國家的保險發(fā)展時間，英國——17世紀80年代，發(fā)展時間331年，美國——18世紀20年代，發(fā)展時間299年，法國——20世紀初，發(fā)展時間119年，日本——19世紀70年代，發(fā)展時間146年，中國——1978年，發(fā)展時間40年。

我國保險業(yè)發(fā)展年限、保險密度和深度、GDP占比水平目前均低于發(fā)達國家發(fā)展水平，但是我們僅僅發(fā)展了40年，所以未來中國保險業(yè)的發(fā)展空間還是巨大的，那么，當前中國保險業(yè)到底發(fā)展到什么程度呢？截至2018年11月，全國保險集團公司12家，保險公司201家，資管公司24家。201家保險公司中，人身險96家，產(chǎn)險88家，再保險公司12家，其它公司5家。外資保險公司代表處190處。2014年，《國務院關于加快發(fā)展現(xiàn)代保險服務業(yè)的若干意見（國發(fā)[2014]29號）》（保險業(yè)新“國十條”），發(fā)展保險業(yè)由行業(yè)意愿上升為國家意志。到2020年保險業(yè)的發(fā)展目標，保險深度達到5%（截止2017年4.42%）、保險密度達到3500元/人（截止2017年2631元/人）。

《保險法》修訂，習近平主席簽署《保險法》修改意見，維護客戶保障權益，2020年將全面消滅因病貧困！大病醫(yī)療新政，確定全面實施城鄉(xiāng)居民大病保險，更好守護困難群眾生命健康。4、保險宣傳日，保監(jiān)會將每年7月8日定為“全國保險公眾宣傳日”，2013年宣傳主題：傾聽由心，互動你我，2014年宣傳主題：愛無疆，責任在行，2015年宣傳主題：一鍵保險，呵護無限，2016年宣傳主題：@保險，一切更簡單，2017年宣傳主題：遠離貧困，從一份保障開始，2018年宣傳主題：守護美好，從一份保障，2019年宣傳主題：愛國愛家，從一份保障開始，5、保險電視宣傳廣告，保險讓生活更美好、遠離貧困從一份保障開始……6、保險課本必修課，《國務院關于保險業(yè)改革發(fā)展的若干意見》明確提出，“將保險教育納入中小學課程，提高全民風險和保險意識”。

《中國經(jīng)濟生活大調(diào)查》大調(diào)查發(fā)現(xiàn)，2017年中國百姓投資心態(tài)整體呈現(xiàn)“穩(wěn)健”、“保守”狀態(tài)，“保險”成為了人們投資的“香餑餑”，投資意愿2017年上升到了八年來的最高點。以前將保險拒之門外的人，從未想過如今竟擁有多份保單；以前覺得賣保險舉步維艱的人，想象不到保險今日竟位列投資領域第一。