業(yè)：為了讓你能夠更清晰的了解，我會(huì)用圖示的方式給你展示，這是我們的生命線（畫a線），從我們出生那一刻開(kāi)始還會(huì)有另一條線始終伴隨著我們，就是支出線（畫b線），因?yàn)槲覀兊囊簧夹枰M(fèi)，你也認(rèn)同吧？客：是啊，人活一世始終都要花錢。業(yè)：但我們能賺錢的時(shí)間卻是有限的，大約就是25歲到60歲期間。這是我們的收入線（畫c線），這個(gè)階段我們需要準(zhǔn)備一生要花的錢，包括：生活費(fèi)用、買房買車的費(fèi)用、生育和撫養(yǎng)孩子的費(fèi)用、孩子長(zhǎng)大后創(chuàng)業(yè)和成家的費(fèi)用、自己的養(yǎng)老費(fèi)用，應(yīng)急所需的費(fèi)用（寫d處文字）。

2張圖——T型圖，其實(shí)我們平安現(xiàn)在也有一個(gè)“賬戶”的概念，就是每個(gè)月你交300元錢進(jìn)來(lái)，然后平安幫你開(kāi)兩個(gè)“賬戶” 。第一個(gè)“賬戶”是“利益賬戶”，你連續(xù)交費(fèi)到50歲停止，則到65歲的時(shí)候大概也可以拿回10萬(wàn)多。但最特別的就是同時(shí)我們可以給你另外一個(gè)保障“賬戶” ，保障“賬戶”有兩個(gè)方面：第一個(gè)部分是10萬(wàn)元的人壽保障，如果未來(lái)不幸發(fā)生在我們身上，這個(gè)“賬戶”會(huì)賠10萬(wàn)元給你的家人，你覺(jué)得怎么樣？我們第二部分就是給你10萬(wàn)元的重大疾病保障。如果你開(kāi)了這個(gè)“賬戶”以后，很不幸得了合同保障范圍內(nèi)的重大疾病，平安也會(huì)給你10萬(wàn)元錢，作為應(yīng)急錢來(lái)解決重大疾病的問(wèn)題。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，你有300元錢，你覺(jué)得是放在這個(gè)保守投資賬戶，還是放在平安這個(gè)“賬戶”里可以幫助你？

3張圖——金剛?cè)?，陳先生，今天我有一個(gè)想法想跟您分享。這個(gè)是一般人的家庭收入分配圖。大概40%-50%是用于衣食住行等基本生活支出，不知道您在這一部分的支出大概是多少呢？另外還會(huì)有10%左右用于人情往來(lái)。然后還會(huì)有一點(diǎn)投資，比如股票、住房、基金、珠寶等。（不知道陳先生您現(xiàn)在的房子是租的還是買的？房貸/租金多少？您還要還多少年貸款？有沒(méi)有炒股或者其他投資呢？投資額大概是多少呢？）一般人的收入里還會(huì)每個(gè)月存起來(lái)一點(diǎn)，不知道陳先生每個(gè)月會(huì)存多少錢呢？除此之外，一般人會(huì)用收入的5%-15%來(lái)做一個(gè)家庭保障方案。

4張圖—家庭保障圖，1、陳先生，一個(gè)好的保險(xiǎn)方案可以幫助我們解決家庭保障的問(wèn)題。您是一家之主。2、在您的關(guān)懷和照顧之下，您的太太和孩子都生活得很舒適。3、因?yàn)槟褪撬麄兊谋ｋU(xiǎn)。4、但一個(gè)人無(wú)論多有本事，有兩件事情是不能控制的，一個(gè)是疾病，另外一個(gè)是意外。5、假使有一天您突然不能照顧他們。6、對(duì)您太太來(lái)講，她失去的不僅僅是一個(gè)丈夫，您的孩子失去的不僅僅是一個(gè)父親，最重要的是他們都失去了一個(gè)持續(xù)穩(wěn)定的收入，您的家人會(huì)失去保障。我們都希望，無(wú)論在任何情況下，我們的家庭都能有一個(gè)持續(xù)穩(wěn)定的收入來(lái)源，保證現(xiàn)有的生活不會(huì)被改變，而陳先生您這么有能力，又有家庭責(zé)任感，相信您也認(rèn)可只有在生活上沒(méi)有后顧之憂，才能在事業(yè)上大展拳腳。

5張圖——教育基金，1、陳先生，您的小孩現(xiàn)在4歲，4-18歲的幼兒園和中小學(xué)階段是基礎(chǔ)教育，我就不多說(shuō)了。2、陳先生您都同意，現(xiàn)在的社會(huì)，多讀點(diǎn)書很重要。3、如果將來(lái)孩子有能力讀大學(xué)。4、但因?yàn)榻?jīng)濟(jì)的原因使他不能完成，以致影響了他的前途，是很可惜的。5、一個(gè)完善的教育基金應(yīng)該保障孩子在接受高等教育時(shí)，一定有一筆錢幫助他完成學(xué)業(yè)。根據(jù)社科院的最新調(diào)查資料，現(xiàn)在普通大學(xué)的學(xué)費(fèi)、住宿費(fèi)、生活費(fèi)等加起來(lái)，一個(gè)本科生一年需要2.5萬(wàn)到4萬(wàn)左右的費(fèi)用。四年就要10-16萬(wàn)左右。6、這筆錢說(shuō)多不多，說(shuō)少不少。如果要出國(guó)留學(xué)費(fèi)用就更高了。7、孩子的未來(lái)充滿無(wú)限的可能，而作為家長(zhǎng)，我們能為他們準(zhǔn)備的時(shí)間是有限的，越早規(guī)劃，越早安心。

6張圖——退休金，1、陳先生，一個(gè)好的保險(xiǎn)方案可以幫我們解決養(yǎng)老金的問(wèn)題。請(qǐng)問(wèn)您現(xiàn)在多大？（35歲）2、人生的旅程有多長(zhǎng)，我們都無(wú)法預(yù)知。3、我相信，陳先生您未來(lái)的收入會(huì)隨著您的經(jīng)驗(yàn)和學(xué)識(shí)一起增加。4、但到您退休的時(shí)候，您的收入可能會(huì)大幅減少。其實(shí)我們辛苦工作這么多年，都希望退休之后可以安享晚年。5、而退休之后的收入主要來(lái)自三方面，首先就是社會(huì)養(yǎng)老金，第二就是自己的儲(chǔ)蓄，第三是兒女給您錢花。陳先生，我相信您也同意，社會(huì)養(yǎng)老金是不夠維持您的生活水準(zhǔn)的。現(xiàn)在生活費(fèi)用每年都在增加，比如電費(fèi)、水費(fèi)，房?jī)r(jià)每年都在漲價(jià)，雖然退休前我們會(huì)有一些儲(chǔ)蓄，但也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠；我們子女照顧自己的家庭已經(jīng)很不容易，更何況還要贍養(yǎng)我們。所以退休時(shí)有筆自己可以支配的錢來(lái)安享晚年是很重要的。我們現(xiàn)在年輕，有工作能力，沒(méi)有錢不要緊，但年紀(jì)大了又沒(méi)有錢，生活就會(huì)很困難。擁有一個(gè)好的養(yǎng)老金方案，我們就可以有尊嚴(yán)的享受晚年生活，做自己想做的事。