新人收入面談的方法與技巧，為何要做新人收入面談，1、量大 新人占比高：三個(gè)月新人60%，一年內(nèi)新人80%。重視新人育成就抓住了隊(duì)伍發(fā)展。2、技弱新人專業(yè)技能和展業(yè)技巧需要實(shí)踐沉淀，規(guī)劃引導(dǎo)要前置。3、育難新人目標(biāo)不清晰，路徑不明確，收入無(wú)法保證的情況下容易流失。4、好導(dǎo)新人是一張白紙，主管的引導(dǎo)和要求就是新人的第一個(gè)方向標(biāo)。關(guān)注新人，從基本法收入面談開始！新人收入面談注意事項(xiàng)，新人收入來(lái)源及面談要點(diǎn)，新人基本法面談意義，新人收入面談的意義，新人收入主要構(gòu)成，上不封頂、點(diǎn)高提多，逐級(jí)看漲，終身利益。面談要點(diǎn)：1、以提問薪酬期望值的方式切入，吸引新人的關(guān)注點(diǎn)，2、收入列為兩大類，給新人一種“收入多、福利好”的興奮點(diǎn)。

新人收入之銷售類，面談要點(diǎn)：1、明確新人來(lái)是從事銷售的，2、與其他銷售業(yè)對(duì)比，突出保險(xiǎn)銷售的傭金“點(diǎn)高提多”，3、以“*壽?！?000元保費(fèi)為例，推出總傭金105%，首年傭金2100元，重點(diǎn)突出“人人都需要，誰(shuí)都買得起”，每月為2位客戶提供每人5000元的20年交“*壽?！苯M合產(chǎn)品的家庭健康保障，新單傭金（FYC），月度=5000×2×42%×計(jì)發(fā)比例=4200元，合計(jì)：4200×12月=50400元，還有57%的續(xù)期傭金??！

新人收入之基本法收入，面談要點(diǎn)：1、解釋基本法：基本法涉及與我們利益息息相關(guān)的收入、考核、福利保障等，是一本成功可以提前被計(jì)算出來(lái)的生存法則。2、強(qiáng)調(diào)基本法收入是主要收入來(lái)源，職級(jí)越高收入項(xiàng)目越多，獲取高收入的可能性越高。3、羅列作為一名新人，當(dāng)前可以享受的基本法收入有以下3個(gè)方面：（1）年終“有獎(jiǎng)”，（2）新人“雙貼”，（3）推薦“有利”。

年終“有獎(jiǎng)”——年度展業(yè)獎(jiǎng)，面談要點(diǎn)：1、回顧“*壽?！卑咐f(shuō)明年終獎(jiǎng)的獲取條件，聚焦月FYC達(dá)4200元；2、突出年終獎(jiǎng)是發(fā)放給優(yōu)秀的人，如何定義優(yōu)秀的人？用業(yè)績(jī)說(shuō)話：月FYC達(dá)4200元。提前轉(zhuǎn)正，可同時(shí)享受培訓(xùn)津貼和服務(wù)津貼，每人僅有6次機(jī)會(huì)，限時(shí)享受；爭(zhēng)取頂薪，F(xiàn)YC=9000元，快速轉(zhuǎn)正，雙薪雙贏。參會(huì)率低于80%或拜訪量低于30訪，培訓(xùn)津貼為零！

新人“雙貼”——培訓(xùn)津貼，面談要點(diǎn)：1、拋出“招聘儲(chǔ)備經(jīng)理人”的觀念，在不了解誰(shuí)適合做主管的情況下，給每個(gè)人六個(gè)月考察期；2、保險(xiǎn)作為金融業(yè)三大馬車之一，專業(yè)要求強(qiáng)，三個(gè)月期間需要認(rèn)真學(xué)習(xí)（參加早會(huì)、培訓(xùn)）和實(shí)踐（拜訪），公司給績(jī)優(yōu)的新人發(fā)放培訓(xùn)津貼；提前轉(zhuǎn)正可以同時(shí)享受服務(wù)津貼；服務(wù)津貼與日?？己藪煦^，最高得分120分；成功增員考核權(quán)重最高：45%，主管導(dǎo)向凸顯！觀察期收展員不享受服務(wù)津貼。

新人“雙貼”——服務(wù)津貼，日?？己耍海?）新單業(yè)績(jī)60%，（2）參會(huì)情況15%，（3）保全服務(wù)10%，（4）短險(xiǎn)訪量15%，（5）成功增員20%，提前轉(zhuǎn)正，可同時(shí)享受培訓(xùn)津貼和服務(wù)津貼，面談要點(diǎn)：1、三個(gè)月考察期，必須提前轉(zhuǎn)正，才有資格晉升主管；2、提前轉(zhuǎn)正，公司發(fā)放老客戶資源作為獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)給優(yōu)秀的人發(fā)放老客戶服務(wù)津貼（基數(shù)700元），3、如何界定優(yōu)秀?通過(guò)日?？己?，最高分120分。4、達(dá)成所有條件，當(dāng)月新人“雙貼”最高3720元。如果每月推薦一個(gè)績(jī)優(yōu)新人，一年直接推薦新人12人：推薦新人獎(jiǎng)=FYC4200×12（人）×12（月）×10%=60480元（平均算法），公司扶持新人創(chuàng)業(yè)基金，多增多得！新人簽訂代理合同的第1－12個(gè)月，每月按該新人當(dāng)月FYC的10％向其直接推薦人計(jì)發(fā)。

推薦“有利”——推薦新人獎(jiǎng)，面談要點(diǎn)：1、在認(rèn)同的基礎(chǔ)上：如果你認(rèn)為這個(gè)行業(yè)確實(shí)不錯(cuò)，你可以推薦和你一樣優(yōu)秀的人一起來(lái)合伙，2、推薦優(yōu)秀的人（有業(yè)績(jī)），公司額外獎(jiǎng)勵(lì)10%給推薦人，可以享受12個(gè)月；3、推薦過(guò)來(lái)的人直接建立終身血緣利益關(guān)系，打造事業(yè)班底做準(zhǔn)備。