壽險營銷，是世界上最偉大的職業(yè)。因為銷售，就是找到一個人，然后讓這個人接受你的價值觀，接受你讓他接受的東西。做銷售，不是末路人無奈的出路，而是一條通往成功的大路。壽險營銷是一種職業(yè)，狹義的銷售就是把你的產(chǎn)品或是服務(wù)銷售給你的客戶。在廣義上呢？所有人，我們每一個人，都在做銷售，甚至是時時刻刻在做銷售。人與人之間的溝通，其實就是彼此銷售各自觀點的過程。在市場經(jīng)濟里，我們每個人都要把我們自己的某些部分推銷出去，獲得別人的認(rèn)可，換取我們要在這個社會中生存所需要的東西。首先，我們每個人都要把自己推銷出去，才能換回我們需要的那份工作。

只有新畢業(yè)的學(xué)生才需要推銷自己來找到工作嗎？當(dāng)然不是。越來越多的人需要不斷地在人才市場上推銷自己，爭取找到更好的工作；即使你想保住現(xiàn)在這份工作，光靠埋頭苦干也是不夠的，你也要把自己更好地推銷給現(xiàn)在的公司。干上銷售這一行的，的確有些是因為各種原因而“逼上梁山”或“半路出家”的，出國未成、升學(xué)無門、下崗失業(yè)、不會專業(yè)技術(shù)等等，但千萬不要覺得自己做銷售是靠求人施舍才能生存、做銷售就低人一等。所有的人都在做銷售嘛！所有的成功者都是優(yōu)秀的銷售員，因為他們都成功地把自己的價值“銷售”了出去。既然我們選擇了專業(yè)的銷售職業(yè)，當(dāng)然可能比那些不專門做銷售的更善于把自己銷售出去，更容易成功。熱愛銷售吧，這是一條通往成功之路，雖然這條路不會是平坦筆直的大道，但的確很可能是條捷徑。壽險營銷，可能并沒有直接創(chuàng)造社會價值，但是形形色色的商品和服務(wù)只有通過銷售，其價值才能被人們所認(rèn)知，其價值才能得到體現(xiàn)。現(xiàn)在的社會已經(jīng)是地道的市場經(jīng)濟的社會了，在市場經(jīng)濟里，誰最接近市場、誰最接近客戶，誰就最有發(fā)言權(quán)，誰就最能在市場中叱咤風(fēng)云。那是誰呢？是銷售人員。

做銷售，你的面前就充滿了各種機會。機會存在于人脈之中，機會存在于和各種各樣的人的交往和溝通之中。做銷售，就是和人打交道，這種職業(yè)特點決定了做銷售的具有很大的人脈資源優(yōu)勢，這種資源優(yōu)勢可以幫助你達成你的人生目標(biāo)。做銷售，你會真正地體會到每天都是新的，明天一定不會是今天的重復(fù)，你能真正體驗到人生的豐富多彩。

做銷售，你可以期待巨大的成功和回報。商場是一個“英雄不問出處”的江湖，大家都處在同一起跑線上，出身、背景、資歷甚至家底此時都不能起決定作用，關(guān)鍵就看各人的頭腦、悟性和努力。很多很年輕的銷售人員“一戰(zhàn)成名”并不是傳說，而是時時刻刻發(fā)生在我們身邊的事，在銷售實戰(zhàn)中證明了自己的實力和潛能，不僅立即在金錢上獲得了回報，更快速地為自己打開了職業(yè)道路上的成功之門。

做銷售，你會面臨極大的挑戰(zhàn)，作為回報，你也會體驗到極大的成就感。世上最難的事莫過于讓別人接受你的思想，而做銷售恰恰就是讓客戶接受你的思想，讓他認(rèn)同你的商品或服務(wù)比他手里的金錢更有價值，從而讓他把很寶貴的金錢交給你，以換取你的更寶貴的商品和服務(wù)。這樣做的難度可想而知，而以此為職業(yè)，其難度恐怕更是超乎想象，然而，當(dāng)你成功的時候，你就會體驗到別人體驗不到的巨大的成就感。

經(jīng)常有人，什么樣的人適合做銷售？“只要你想，只要你喜歡，你就一定適合。”看過《哈里波特》吧？那個長著又白又長的大胡子的鄧不利多魔法學(xué)校校長是怎么點撥哈里的？他的意思就是，決定你的命運的，不是你面臨的機會（chance），而是你自己做出的選擇（choice）。所以，只要你想，只要你喜歡，就選擇做銷售吧，因為你適合。什么樣的人可以成為行銷高手，進而在職場上不斷成功呢？出色的sales，大多并沒有什么出眾的技巧，反而有不少人的風(fēng)格和手法非常樸實甚至有時顯得笨拙，那是什么使他們成為銷售高手呢？是素質(zhì)。