您先聽我講，呆會我再給您解釋，溝通過程客戶隨時都可能有異議提問題打岔，我們要是功力不夠經常準備好的內容將無法進行下去；這句話的好處：1、我講完了客戶自己忘記要問什么問題了；2、客戶在聽的過程中自己把問題解決了；3、即使我講完了再問就是不會回答也沒關系：至少我想講的都講完了；

客戶經常會有一個疑問，問：投資的目的是為了賺取更多的錢，您認同嗎？問：投資都是有風險的，所以投資會帶來兩個結果：第一、帶有風險的不確定收益；第二、規(guī)避風險做個常勝將軍；您更喜歡選擇哪一個結果？問：您選擇的是做個常勝將軍。那么好舉個例子：您每年用100萬去做投資和95萬去做投資對收益結果的影響大嗎？

問：因為5萬塊錢根本不會影響到您的投資收益。您說是5萬元本金的投資收益重要還是規(guī)避100萬本金的投資風險更重要？問：我的專業(yè)就是每年用這根本不會影響您投資收益的5萬塊錢幫助您用最有效的方法規(guī)避掉100萬的投資風險，讓您永遠都做個常勝將軍，您愿意嗎？