你之所以成為現(xiàn)在的你，只因為你想成為這樣，你的思想決定了你的現(xiàn)在，你有什么樣的觀念，你就有什么樣的世界。身處可以締造成功的行業(yè)，你締造成功了嗎？成功是什么，成功是一種觀念，成功是一種習慣，成功是一個有價值、事先確定好的，個人目標的循序漸進的實現(xiàn)的過程。

老鷹和小雞的故事，當你認為自己是一只小雞的時候，天空對你永遠只是夢想，除了成功，你還能選擇什么？壽險營銷除了成功，你還能選擇不成功，壽險行業(yè)是成功者的行業(yè)，壽險營銷是成功者的游戲，選擇不成功，意味著你一定會選擇離開，因為它是成功者的游戲，成功者與失敗者的區(qū)別，成功者之所以成功是因為他們養(yǎng)成了肯做，那些失敗者不喜歡去做的事情的習慣。

業(yè)績不好是什么意思，不過是在你的推銷生涯中的一個暫時的階段（時間可長可短），在這個階段里，你推銷的驅(qū)動力不是推銷的成果，而是某些舒適的方法，行銷人員失敗的原因成功者和失敗者的區(qū)別，不在于知道多少，而在于，做了多少，你選擇什么？人生只有兩種選擇，要么努力的表現(xiàn)，要么不停的辯解，壽險營銷猶如逆水行舟，不進則退，停頓就意味著落后，而落后必將被淘汰。