我們辛苦打拼了大半輩子，賺下來的所有財富都在我們的家里面。我們的家里面有我們平常生活所需的資金和存折，還有買的基金股票證券、金銀珠寶首飾。我們希望辛苦打拼下來的財富永遠屬于我們，所以我們給家里按上防盜門窗，防止小偷偷走我們的家庭財富?？墒前瓷戏辣I門窗，就真的能防止家庭財富不被盜嗎？除了小偷能偷走你的錢，還有誰能偷走你的錢？

我們的家里除了有家庭財富外，還有我們的家人，假如有一天我的家人出了意外和重大疾病，醫(yī)院說要用一筆巨額資金來換我家人的生命，我怎么辦？我愿意拿出我所有的財富救我的家人，我拿出了錢和存折，不夠。又變賣了證券和金銀珠寶，還不夠。最后我甚至把房子都買了，還借了一大筆債，才治好了我的家人。我回過頭看看，家庭財富已經(jīng)被疾病和意外消耗殆盡。

家庭保單，我在想，有沒有一種方法，當(dāng)家人出現(xiàn)意外和疾病風(fēng)險時，能替我交這一筆救治金，既能保住家人，也能保住財富。這種方法就是，為家庭的每一個成員都購買足夠的保障，風(fēng)險來臨時能保命又保錢。產(chǎn)品講解，您看，這是我給我的另一個客戶作的計劃書，他家的成員年齡和您相仿（拿出計劃書，給客戶展示）。

以男主人（30男性）為例，以女主人（30女性）為例，以寶寶（0男性）為例，感性促成——舉一個生動的案例強力促成，發(fā)生在別人身上的是故事，發(fā)生在自己身上的就是事故了。其實只要我們?yōu)榧彝サ拿恳粋€成員都架構(gòu)起足夠的保障，我們就相當(dāng)于給家里安裝了一個最安全可靠的防盜門，保證風(fēng)險來臨時保財又保人。

情況1：只給孩子買，夫妻不買，原因分析：家長覺得孩子最重要，大人可以等等，買不買無所謂，突破點：強調(diào)家長是孩子的保護傘，家長保障比孩子更重要，銷售三步驟，形象比喻——“夫妻兩扇門，孩子一扇窗，窗子關(guān)緊上鎖了，門還敞開著，這樣的家庭一定不安全。”理論講解——使用《人身投保提示書》第9條，邊指邊讀“父母是家庭的主要經(jīng)濟來源和支柱，以父母為被保險人購買保險，可以使整個家庭獲得更加全面的保障?！?/p>