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優(yōu)勢(shì)(一),對(duì)消費(fèi)者而言:產(chǎn)銷分離意味著物美價(jià)廉。專職于產(chǎn)品銷售的保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)不再拘泥于一個(gè)公司的產(chǎn)品,而是一個(gè)形同家電行業(yè)的國(guó)美、蘇寧等的保險(xiǎn)產(chǎn)品平臺(tái)。平臺(tái)之上的營(yíng)銷員在推銷產(chǎn)品時(shí),不是針對(duì)某款產(chǎn)品,而是針對(duì)某種需求或理念,只需將不同產(chǎn)品的利弊客觀呈現(xiàn),最終選擇權(quán)在消費(fèi)者自身,從而有效避免了銷售誤導(dǎo)。
優(yōu)勢(shì)(二),對(duì)于保險(xiǎn)公司而言:無(wú)需將過多精力放在如何造就一支精悍的銷售團(tuán)隊(duì)上,只需全神貫注于用戶體驗(yàn),研發(fā)出適銷對(duì)路的保險(xiǎn)產(chǎn)品,節(jié)省了保險(xiǎn)公司的開支。可預(yù)見的是,產(chǎn)銷分離將加劇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),保險(xiǎn)公司勢(shì)必尋求差異化發(fā)展之路,以求在市場(chǎng)上占據(jù)一席之地。
優(yōu)勢(shì)(三),對(duì)于保險(xiǎn)代理人而言:保險(xiǎn)中介市場(chǎng)的不斷發(fā)展,保險(xiǎn)中介體系的不斷完善,吸引了更多的創(chuàng)業(yè)者,給更多的熱愛保險(xiǎn)事業(yè)的人員提供了一個(gè)創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)。同時(shí),順應(yīng)了國(guó)家的號(hào)召“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”,放眼全球,國(guó)際上經(jīng)代渠道產(chǎn)生的業(yè)績(jī)占據(jù)市場(chǎng)90%以上,英國(guó)中介機(jī)構(gòu)更是將業(yè)績(jī)占比提升到了幾乎100%!
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