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愛(ài):愛(ài)心、責(zé)任(最容易互動(dòng)的話題),1.業(yè)務(wù)隊(duì)伍高效開(kāi)展產(chǎn)品訓(xùn)練(100%練起來(lái))。2.業(yè)務(wù)隊(duì)伍與客戶高頻次、愉快的互動(dòng)(100%獲客),奇跡:把不可能的事情變成現(xiàn)實(shí)。挑戰(zhàn)自己的新高度——15天業(yè)務(wù)員獲客率100%。培訓(xùn)主題:讓愛(ài)動(dòng)起來(lái),有愛(ài)就會(huì)有奇跡,培訓(xùn)時(shí)間:4月1-15日,培訓(xùn)內(nèi)容:高性價(jià)比的保障型產(chǎn)品訓(xùn)練。
培訓(xùn)目的:1.提高保障型產(chǎn)品的銷售技能,一張圖看懂“客戶分類及產(chǎn)品匹配”早會(huì)產(chǎn)品訓(xùn)練內(nèi)容,一張紙講珍愛(ài)幸福(T型圖+重疾三三法),一張紙講綜合保障(珍愛(ài)+愛(ài)出行),一張紙講愛(ài)出行(獲客邏輯),一張紙講愛(ài)寶貝(獲客邏輯),一張紙講福佑卡、福幼卡(獲客邏輯),需求激發(fā),產(chǎn)品說(shuō)明,促成轉(zhuǎn)介,小投入、大保障(吸引)。
開(kāi)門(mén)寒暄:陳哥您好!我有一個(gè)概念想與您分享一下,就是如何用 500塊錢(qián)去解決20萬(wàn)元應(yīng)急錢(qián)的問(wèn)題,可以耽誤您幾分鐘的時(shí)間嗎?2、激發(fā)需求:您聽(tīng)說(shuō)過(guò)人生中的一個(gè)必然和兩個(gè)偶然嗎?一個(gè)必然就是人總是會(huì)慢慢變老,比如今年您18歲,明年就一定是19歲,您認(rèn)同嗎?(稍停)兩個(gè)偶然就是,其實(shí)一個(gè)人不論多么有能力,有兩件事情是無(wú)法控制的,一種是意外,一種是疾病,您說(shuō)是嗎?
三高一低:現(xiàn)在因?yàn)?/span>“生活環(huán)境的改變”、“飲食結(jié)構(gòu)的改變”、還有“生活和工作的壓力”,我們的健康狀況大多數(shù)都處于三高一低的現(xiàn)狀:重疾發(fā)病率越來(lái)越高;治愈率越來(lái)越高;治療費(fèi)用越來(lái)越高;發(fā)病年齡越來(lái)越低。您說(shuō)是不是?假如一個(gè)人現(xiàn)在因疾病而需要的醫(yī)療費(fèi)缺口20萬(wàn)元,您覺(jué)得他有哪幾種解決方法?
我們公司的珍愛(ài)幸福就相當(dāng)于是第三種解決方案,也是每月500元相當(dāng)于一年6000元,也是投20年。但當(dāng)您第一筆錢(qián)投進(jìn)去后,您就立刻擁有三個(gè)方面的保障:一是大病健康保障20萬(wàn)元,一旦確診,公司會(huì)給20萬(wàn)作為應(yīng)急錢(qián)來(lái)解決重疾的問(wèn)題;二是身價(jià)保障20萬(wàn)元,如果未來(lái)不幸發(fā)生在我們身上,這個(gè)賬戶會(huì)提供20萬(wàn)給您的家人,您不介意吧?三是專家會(huì)診服務(wù),一旦符合條件即可獲得門(mén)診掛號(hào)預(yù)約、全程導(dǎo)醫(yī)導(dǎo)診、電話會(huì)診和國(guó)內(nèi)專家二次診斷報(bào)告等多方面的首次免費(fèi)服務(wù),看病不再是難題。
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