轉(zhuǎn)介紹主要針對(duì)所有已成交客戶索要轉(zhuǎn)介紹名單關(guān)鍵點(diǎn)（1/2）客戶的掌控客戶的狀態(tài)：待人是否熱情，如主動(dòng)倒水、拿點(diǎn)心等等，從而觀察客戶是否熱心幫助別人購(gòu)買的保費(fèi)：購(gòu)買健康險(xiǎn)保費(fèi)在1.5萬(wàn)以上的，非常認(rèn)可保險(xiǎn)，并且認(rèn)可本人；家庭條件一定不錯(cuò)，在朋友圈里人緣應(yīng)該不錯(cuò)，她把我介紹給別人，別人容易相信。

加溫客戶：不斷加溫客戶（拋出話題，讓客戶不斷的認(rèn)同）時(shí)機(jī)的掌控如客戶熱情主動(dòng)，并且對(duì)保險(xiǎn)非常認(rèn)同，主動(dòng)提出相關(guān)問題請(qǐng)你解答，說(shuō)明客戶開始對(duì)保險(xiǎn)思考問題，對(duì)本人常認(rèn)同，可直接索取轉(zhuǎn)介紹名單如客戶只是敷衍，則選擇下次服務(wù)時(shí)繼續(xù)加溫，時(shí)機(jī)成熟時(shí)索要轉(zhuǎn)介紹名單索要轉(zhuǎn)介紹名單關(guān)鍵點(diǎn)（2/2）溝通過(guò)程中要隨時(shí)觀察客戶的狀態(tài)索要轉(zhuǎn)介名單的邏輯（1/2）您覺得您買的這個(gè)保險(xiǎn)怎么樣？您覺得我這個(gè)人怎么樣？如果我遇到困難您會(huì)幫我嗎？我因?yàn)闆]有完成任務(wù)，所以要付出很大的代價(jià)，特意從上海發(fā)過(guò)來(lái)的很精致的被子，這個(gè)是給您的，如果您覺得這份保險(xiǎn)不錯(cuò)，我這個(gè)人也挺好，那您就介紹您最好的朋友或者親人給我。