Supervise第一步備（P）1.告知新人陪同拜訪的意義及目的（強(qiáng)化技能，而非賣出一份保單?。?；2.確認(rèn)陪同拜訪的時(shí)間。；3.檢查新人拜訪資料是否準(zhǔn)備到位。1.主管應(yīng)事先提醒新人準(zhǔn)備好輔導(dǎo)過程中所需的資料及工具，并提前復(fù)習(xí)相關(guān)知識(shí)點(diǎn)；2.預(yù)約新人的時(shí)間，約定輔導(dǎo)地點(diǎn)。輔導(dǎo)開始前：輔導(dǎo)開始后：第二步說明（E）1.了解新人將要拜訪的客戶的基本情況；2.了解新人的準(zhǔn)備情況；3.預(yù)估客戶的拒絕問題4.約好主管介入的暗號(hào)；5.強(qiáng)調(diào)陪同拜訪的要點(diǎn).注意事項(xiàng)。