想法意向—推贊美他：你對(duì)目前的工作一定非常滿意，感覺不錯(cuò)吧高估他：怎么樣？談一談都有哪些滿意的地方？（比如；收入、晉升機(jī)會(huì)、前景、培訓(xùn)機(jī)會(huì)）懷疑他：不會(huì)吧，干了這么久沒什么滿意的？！難道說還有一些不滿意的地方？關(guān)心他：是嗎？以前看來我對(duì)你關(guān)心不夠，有沒想過你現(xiàn)在的工作，五十年后工作會(huì)是怎的狀況呢？幫助他：哦！看來我有必要幫你規(guī)劃一下了。如果有份工作可以滿足你……但是需要你花三個(gè)月的時(shí)間努力學(xué)習(xí)全情投入，不知道你愿不愿意去了解一下？

第一步：開門五部曲（2/2）準(zhǔn)增員對(duì)象擔(dān)心：保險(xiǎn)不好做/周圍的人不認(rèn)可/……我是2014年進(jìn)入保險(xiǎn)公司，之前，我在服裝廠上班，后來企業(yè)不景氣，收入不升反降，自己還年輕，這么混著也不是事，就想換份工作，那時(shí)正好我一個(gè)好朋友介紹我進(jìn)了**。

以前我也很反感保險(xiǎn)的，他叫我買保險(xiǎn)，我說毛病了你，保險(xiǎn)我不需要。后來他還叫我做保險(xiǎn)，我說你是不是發(fā)神經(jīng)了。但是他為人很好，雖然我很不客氣，但他沒有生氣，還跟我做了朋友。后來跟他接觸久了，慢慢的發(fā)現(xiàn)這個(gè)人蠻不錯(cuò)的，為人很實(shí)在，很誠(chéng)懇的，慢慢的我也了解了保險(xiǎn)，覺得每個(gè)人真的該擁有一份保險(xiǎn)的，所以我就買了保險(xiǎn)。后來覺得保險(xiǎn)真的能幫助到別人，而且自己也能學(xué)到很多東西，所以也做了保險(xiǎn)。

從我反感保險(xiǎn)到買保險(xiǎn)到后來做保險(xiǎn)，其實(shí)是他的一句話打動(dòng)了我的。他說：“不管您有多反感保險(xiǎn)，其實(shí)您己經(jīng)買了保險(xiǎn)的。因?yàn)樵谶@個(gè)世界上每個(gè)人都買了人壽保險(xiǎn)的，關(guān)鍵是他向自己的錢包買，還是向保險(xiǎn)公司買。向自己的錢包買的，當(dāng)有個(gè)大病需要20萬的時(shí)候，銀行里的10萬要取出來，還要借10萬。雖然病治好了但欠下了一筆債，辛辛苦苦賺來的錢一下就被搶走了，就應(yīng)了那句話“辛辛苦苦幾十年，一病又回到了解放前”。