1、 保險(xiǎn)都騙人的，投保時(shí)說的好聽，什么都賠，我要是真得病了， 還說不好賠不賠呢！

解決思路：建立信任，重申合同。

   保險(xiǎn)總是“騙”那些有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，有投資意識(shí)的人。“一種藥治一種病，并沒有包治百病的神藥”，保險(xiǎn)也是如此。只要出險(xiǎn)的情況符合保險(xiǎn)合同規(guī)定，公司絕不會(huì)不賠。您看下合同中在這里已經(jīng)明確說明了（找到合同中相應(yīng)條款）您的這種情況其實(shí)還證明您保障不完善，我?guī)湍治鲆幌履谋Ｕ闲枨螅瑤湍晟埔幌履谋Ｕ峡梢詥幔?/p>

2、 我自己有社保，身體也還挺好的，所以不想交了。

解決思路：肯定社保保障，突出社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)

商業(yè)保險(xiǎn)和社會(huì)保險(xiǎn)是互補(bǔ)的，商業(yè)保險(xiǎn)是社會(huì)保險(xiǎn)的補(bǔ)充，二者并不沖突。社會(huì)保險(xiǎn)是“高覆蓋，低保障”是每個(gè)公民最基本的保障。社會(huì)保險(xiǎn)是報(bào)銷型保險(xiǎn)，一旦住院費(fèi)用按比例報(bào)銷，自己還要承擔(dān)一定比例費(fèi)用。商業(yè)保險(xiǎn)是根據(jù)自身需求補(bǔ)充自身保障，國(guó)家也鼓勵(lì)有能力的人，在購買社保的基礎(chǔ)之上，購買商業(yè)保險(xiǎn)。這樣保障才相對(duì)完善。就我們自己來說，單位已經(jīng)為我們購買了社會(huì)保險(xiǎn)，我們同樣還要購買合適的商業(yè)保險(xiǎn)。萬一發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，社會(huì)報(bào)銷一部分，保險(xiǎn)公司會(huì)按照相應(yīng)保額再補(bǔ)償一筆錢，不至于因病致貧。像您這樣有能力的人，更應(yīng)該為己增加身價(jià)保障，充分體現(xiàn)您對(duì)家庭的愛心和責(zé)任心。