計(jì)劃書的講解一定要提前演練，熟練掌握預(yù)先了解客戶關(guān)心的話題，關(guān)注近期熱點(diǎn)事件心理準(zhǔn)備(不是每次促成都能簽單，但簽單一定是在滿足客戶需求的促成基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)的，做好充分準(zhǔn)備，簽單只是一件遲早的事)再次邀約面談/索取轉(zhuǎn)介紹的準(zhǔn)備方案說明的步驟演練案例客戶**，30歲，外企白領(lǐng)，事業(yè)有成，年收入約在30萬左右，福利待遇優(yōu)厚；人在政府部門工作，收入穩(wěn)定；同時(shí)家庭投資理財(cái)多樣化。**深感目前工作壓力巨大，對(duì)自己的健康很在意，最近一直打算加大自己在健康方面的保障。

注：根據(jù)授課實(shí)際調(diào)整案例案例分析**有健康方面的需求，同時(shí)個(gè)人工作壓力巨大，建議投資一定額度的重大疾病健康險(xiǎn)適當(dāng)考慮醫(yī)療費(fèi)用的補(bǔ)償鑒于未來的通貨膨脹壓力，建議通過分紅型保險(xiǎn)來規(guī)避貨幣貶值如何設(shè)計(jì)保險(xiǎn)計(jì)劃書？