要點(diǎn)一：行業(yè)要點(diǎn)二：公司要點(diǎn)三：工作步驟一、接觸步驟二、說(shuō)明步驟三、異議處理步四、促成要點(diǎn)四：職涯規(guī)劃要點(diǎn)五：收入福利如何更有針對(duì)性？如何站在對(duì)方需求的角度針對(duì)性的打動(dòng)準(zhǔn)增員對(duì)象呢？做到更好地打動(dòng)準(zhǔn)增員對(duì)象，你需要確找到準(zhǔn)增員對(duì)象的意愿有具體針對(duì)需求激發(fā)意愿的關(guān)鍵有配套的工具和使用方法了解準(zhǔn)增員對(duì)象的信息和意愿激發(fā)點(diǎn)縱向（時(shí)間緯度）——橫向（社會(huì)生活）——了解家庭信息及激發(fā)點(diǎn)：1、孫先生應(yīng)該是本地人吧？家是……？（不，梅州的）——過(guò)去2、您現(xiàn)在住在哪里？（住在福田**小區(qū)）——現(xiàn)在3、那個(gè)小區(qū)不錯(cuò)的，是一個(gè)人住，還是和太太、孩子一起？——和我老婆、兒子一起?。?/span>4、未來(lái)3-5年還有沒(méi)有買多一套房子或換更大房子的打算？——未來(lái)。

未來(lái)會(huì)考慮把孩子送到國(guó)外去讀書嗎？——未來(lái)示例：了解在一家貿(mào)易公司工作的孫先生的信息及激發(fā)孫先生在貿(mào)易公司工作多長(zhǎng)時(shí)間了？（7年了）——過(guò)去2、哦，那蠻久的了，現(xiàn)在應(yīng)該達(dá)到一定的職級(jí)了吧？——現(xiàn)在做一個(gè)小主管）3、那不錯(cuò)啊，收入一年應(yīng)該有30萬(wàn)吧？——現(xiàn)哪里，一半都不到）4、那未來(lái)3－5年內(nèi)，你的收入有沒(méi)有可能提高三到五倍？——未沒(méi)可能，我們的工資每年漲的不多！