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促成再次高估他、肯定他,介紹行業(yè)、公司、團(tuán)隊、自我成長、工作內(nèi)容等,再次化解對方的憂,深度激勵贊美他:你對目前的工作一定非常滿意,感覺不錯吧高估他:怎么樣?談?wù)劧加心男M意的地方?(比如:收入、晉升機(jī)會、前景、培訓(xùn)機(jī)會)懷疑他:不會吧,干了這么久沒什么滿意的?!難道說還有一些不滿意的地方?關(guān)心他:是嗎?以前看來我對你關(guān)心不夠,有沒想過你現(xiàn)在的工作,五年,十年后工作會是怎樣的狀況呢?
幫助他:哦!看來我有必要幫你規(guī)劃一下了。如果有份工作可以滿足你……但是需要你花三個月的時間努力學(xué)習(xí)全情投入,不知道你愿不愿意去了解一下?準(zhǔn)增員對象擔(dān)心:保險不好做/周圍的人不認(rèn)可/……我是2014年進(jìn)入保險公司,之前,我在服裝廠上班,后來企業(yè)不景氣,收入不升反降,自己還年輕,這么混著也不是事,就想換份工作,那時正好我一個好朋友介紹我進(jìn)了****。
以前我也很反感保險的,他叫我買保險,我說毛病了你,保險我不需要。后來他還叫我做保險,我說你是不是發(fā)神經(jīng)了。但是他為人很好,雖然我很不客氣,但他沒有生氣,還跟我做了朋友。后來跟他接觸久了,滿滿的發(fā)現(xiàn)這個人蠻不錯的,為人很實(shí)在,很誠懇的,慢慢地我也了解了保險,覺得每個人真的該擁有一份保險的,所以我就買了保險。后來覺得保險真的能幫助到別人,而且自己也能學(xué)到很多東西,所以也做了保險。
從我反感保險到買保險到后來做保險,其實(shí)是他的一句話打動了我的。他說:“不管您有多反感保險,其實(shí)您己經(jīng)買了保險的。因為在這個世界上每個人都買了**保險的,關(guān)鍵是他向自己的錢包買,還是向保險公司買。向自己的錢包買的,當(dāng)有個大病需要20萬的時候,銀行里的10萬要取出來,還要借10萬。雖然病治好了但欠下了一筆債,辛辛苦苦賺來的錢一下就被搶走了,就應(yīng)了那句話“辛辛苦苦幾十年,一病又回到了解放前”。
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