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要點(diǎn)1.目的是將會銷平臺包裝推薦給新人,激發(fā)新人參與的積極性,重點(diǎn)放大平臺的銷售杠桿作用。2.簡化平臺參與的流程,降低新人參與的難度,鎖定需要新人掌握的關(guān)鍵動作。
TM項(xiàng)目思路TM篩查:俗稱腫瘤標(biāo)志物篩查。TM項(xiàng)目是將腫瘤篩查與產(chǎn)品銷售有機(jī)結(jié)合起來,從滿足客戶需求、到保險(xiǎn)觀念的導(dǎo)入、再到后期的簽約、刷卡,最后陪同客戶抽血體檢等嚴(yán)密的邏輯和項(xiàng)目的各個(gè)環(huán)節(jié)的緊密過渡完成。項(xiàng)目活動現(xiàn)場要求必須突出體驗(yàn)、回饋的氛圍,通過內(nèi)外勤高度緊密的配合,確保會議效果。
具體描述:TM腫瘤篩查導(dǎo)入,客戶易于接受,尤其是高端客戶更為認(rèn)同,使邀約客戶參加活動更加高效。簽單促成力度大,主要通過現(xiàn)場會務(wù)的TM檢測包裝和產(chǎn)品介紹,促成現(xiàn)場的簽單,它與客戶質(zhì)量關(guān)系密切,營銷團(tuán)隊(duì)購包和公司管理層高度參與是關(guān)鍵。
項(xiàng)目原理癌篩體療會的核心是“健康”,“利益”是關(guān)鍵,“嚴(yán)格”是保證。具有高到會、高配合度、高回收、低撤單率,成本可控等特點(diǎn),并且能夠迅速搶占高端市場。它也能持續(xù)向客戶養(yǎng)護(hù)、健康管理與健康服務(wù)外延發(fā)展。 “健康”是邀約核心 “利益”是促成關(guān)鍵 “嚴(yán)格”是效果保證2016年“鑫動客戶節(jié)健康大普查”。
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