留存是我們每位主管尤為關(guān)心的問(wèn)題，要將組織做大做強(qiáng)并獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，一定要重視新人留存工作。長(zhǎng)期以來(lái)，由于輔導(dǎo)模式和固化、統(tǒng)一的訓(xùn)練平臺(tái)缺失，主管輔導(dǎo)形式隨意，果得不到保證。為了協(xié)助主管進(jìn)行新人輔導(dǎo)，有效提升新人正式營(yíng)銷員晉升率和留存指標(biāo)，總公司培訓(xùn)部根據(jù)新人的職業(yè)生涯重新規(guī)劃、充實(shí)新人生產(chǎn)線，以新人成長(zhǎng)軌跡為依據(jù)，升級(jí)新人培養(yǎng)模式。

新人的留存應(yīng)由主管的有效輔導(dǎo)來(lái)實(shí)現(xiàn)，而主管輔導(dǎo)技能的提高需要專業(yè)知識(shí)的不斷提升輔導(dǎo)意識(shí)的不斷增強(qiáng)，更重要的是知道在新人成長(zhǎng)的不同節(jié)點(diǎn)應(yīng)該做什么樣的輔導(dǎo)動(dòng)作，進(jìn)而有序和系統(tǒng)地輔導(dǎo)，這樣才不至于讓自己放在輔導(dǎo)上的時(shí)間和精力付諸東流。

《主管輔導(dǎo)手冊(cè)》提供了在新人不同階段主管的操作要點(diǎn)和追蹤細(xì)節(jié)，更準(zhǔn)備了詳細(xì)的輔導(dǎo)話術(shù)，彌補(bǔ)主管輔導(dǎo)盲區(qū)，幫助主管理清輔導(dǎo)思路，對(duì)于改變主管輔導(dǎo)的隨意性以及提升晉升主管輔導(dǎo)能力有較大意義。