每個人都是銷售員每個人都是雙重角色：消費者和銷售者人生無處不銷售第一章人生無處不銷售保險效用就是讓客戶想要保險是在幫他創(chuàng)造金錢，獲取收益。保險是為他著想，提供幫助他的方案。保險是現(xiàn)代人應(yīng)有的觀念。第人生無處不銷售運用感性詮釋理性保險產(chǎn)品的特性無形的無法試用無立即的利益 感性是激發(fā)客戶需求的基礎(chǔ) 產(chǎn)品的成功銷售是以情感溝通為前提的。

第一章人生無處不銷售應(yīng)向客戶傳達什么信息愛心與責(zé)任感：只要有我在，我就能照顧家人即使我不在，我也能照顧家人保障的觀念：保險是滅火器、防盜門、備用胎第一章人生無不銷售如何引起客戶興趣傳達為他著想的信息引發(fā)客戶思考激發(fā)保障需求第一章人生無處不銷售如何有效傳遞信息。