壽險(xiǎn)生涯，并獲得更大的利益，唯有持之以恒地進(jìn)行準(zhǔn)客戶開拓。準(zhǔn)客戶開拓的成果可以約訪的名單目錄準(zhǔn)客戶開拓的三種基本方法緣故法索取轉(zhuǎn)介紹法陌生拜訪法目錄緣故法被同業(yè)營銷員多次接觸的你的緣故客戶，正等著你順便促成…身邊人或家人發(fā)生重大變故獲得險(xiǎn)理賠，感觸頗深正唏噓中…曾受惠與你或你家, 思索如何回報(bào)你…還有…什么是緣故法對自己認(rèn)識的人或有親緣關(guān)系的人進(jìn)行拜訪，使其成為準(zhǔn)客戶的一種開拓方法。

建立正確的緣故銷售觀念緣故市場是最好的市場緣故更需要專業(yè)化流程的經(jīng)營緣故也有保險(xiǎn)需求，不會礙于面子買保緣故市場的優(yōu)勢不用花時(shí)間建立信任容易約見，易接近易面談易促成節(jié)約時(shí)間不要守著金磚還到處去尋寶緣故法的心理障礙。

反問：我問你個(gè)問題啊，如果我騎了一輛摩托車，帶了你和你朋友，我只有兩個(gè)頭盔，為保證安全，我自己肯定要戴一個(gè)，你說另一個(gè)我會給誰呢？（停頓）有一句話說的好，好東西先與好朋友分享。引導(dǎo)：今天有機(jī)會我們好好聊聊，對保險(xiǎn)多了解沒有壞處。 （切入講三講）面對緣故拒絕我們應(yīng)該做處理拒絕案例2—我不需要保險(xiǎn)！