業(yè)務(wù)員壽險事業(yè)的經(jīng)營——緣故市場是重要的起點！組織發(fā)展行銷路線目標市場信函、推薦函一、思考：為什么建議新人從緣故開始銷售生涯？結(jié)論：緣故市場的優(yōu)勢符合了由易而難、簡單到復雜的循序漸進規(guī)律可以快速有效的建立及堅定業(yè)務(wù)員的從業(yè)信心為什么這些是優(yōu)勢呢？保險銷售成功的基礎(chǔ)是自己掌握的客戶群體量。講情面是中國人的特性。了解客戶資料，更易進行需求分析，便于尋找購買點，制作適合客戶的保險計劃。

情誼是建立在信任的基礎(chǔ)上，情誼與信任是相互的“義不容辭”也是傳統(tǒng)美德熱心、信任是基礎(chǔ)。人總是在花錢買東西后，不知道這東西是否合適，于是愛同別人講，希望他們也買下來，這樣心里才踏實，這樣的客戶更易給伙伴轉(zhuǎn)介紹。二、對緣故應持有的態(tài)度緣故不等于“殺熟”建立“雙贏”心理 緣故的結(jié)果是“雙贏”客戶受保障，自己增業(yè)績。 先定位準主顧、后考慮緣故關(guān)系端正心態(tài)，利他而來，堅決不做人情保單以人際關(guān)系為主，不要急于介紹保險產(chǎn)品  堅持專業(yè)化銷售，服務(wù)不打折？