顧客戶需求銷售面談的步驟—呈現(xiàn)計劃書這份家庭保障計劃書是根據(jù)您的需要為您量身做的,這份計劃主要分為……個部分(例如:公司介紹\財務(wù)分析\計劃內(nèi)容)這份計劃的主要目的是……(確保無論發(fā)生什么情況,您的愛人和孩子都能過上理想的生活確保實現(xiàn)您和愛人的養(yǎng)老計劃/醫(yī)療計劃/子女教育計劃這份計劃的特征是……這份計劃的優(yōu)點在于……這份計劃會給家庭帶來的利益是……。    這是相關(guān)資料…… 說明計劃書:銷售面談的步驟—商品說明解釋每款產(chǎn)品的特殊功能和意義解釋相關(guān)數(shù)解答客戶的問強調(diào)這樣的商品組合能夠滿足客戶需商品說明:我說清楚了嗎?您覺得這個商品/計劃如何?(通過提問問題嘗試促成或確定客戶的拒絕問題所謂“促成”，直接了當(dāng)?shù)卣f就是“締結(jié)契約：，也就是讓客戶表示“我買了”，說起來是很簡單，但事實上營銷員若不大力營銷，使出渾身解數(shù)去說服客戶，很少會有客戶主動購買，所以，我們要掌握一些方法，讓促成變得不再難。