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肢體語(yǔ)言:人類潛意識(shí)的心智活動(dòng)是具有自發(fā)性,并且和口頭語(yǔ)言無(wú)關(guān),這也是肢體語(yǔ)言會(huì)嚴(yán)重泄漏溝通者心事的主要原因。一般相信,在溝通時(shí),語(yǔ)言主要在傳遞訊息,而非語(yǔ)言訊息則表達(dá)出人際關(guān)系的處理態(tài)度,并且在某種情況之下取代語(yǔ)言,所謂「直覺(jué)敏銳」,其實(shí)指的是能讀出非語(yǔ)言的訊息,要正確解讀肢體語(yǔ)言,關(guān)鍵在于觀察姿勢(shì)和口頭語(yǔ)言之間是否一致。 手掌(手勢(shì))是表達(dá)真誠(chéng)的關(guān)鍵,觀察手掌是否開(kāi)放,是坦誠(chéng)最佳的方式之一,人類手掌是非語(yǔ)言訊號(hào)中最不起眼,但最有威力的一個(gè)。眼神可能泄漏最真確的訊息,研究顯示:對(duì)手戴墨鏡,撲克牌高手贏的次數(shù)會(huì)減少。和別人交談時(shí),視線相接應(yīng)該在60%~70%之間,若對(duì)方與你視線接觸的時(shí)間少于1/3,則對(duì)方是否值得信賴,值得考慮。
專精:你必須多看書、雜志、與人交談,能對(duì)某些人熱門話題專精,例如:子女教育、理財(cái)、房屋裝修…….轉(zhuǎn)換:一旦發(fā)現(xiàn)話題是客戶陌生的、缺乏興趣的,就要及時(shí)轉(zhuǎn)換話題。7、進(jìn)入主題:無(wú)論所開(kāi)啟的話題,與客戶互動(dòng)得有多熱烈,你必須在話題中找到相關(guān)內(nèi)容,以便趁機(jī)進(jìn)入主題。
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