步驟四：陪訪前的準(zhǔn)備?時(shí)間：每周四、五 形式：一對(duì)一1、為新人配備標(biāo)準(zhǔn)展業(yè)夾2、反復(fù)強(qiáng)調(diào)僅有三次陪訪機(jī)會(huì)，務(wù)必重視3、按照《主管手冊(cè)》要求完成預(yù)演目的：確保陪訪過程中有效配步驟五：陪訪時(shí)間：每周六、日 形式：一對(duì)一1、新人介紹主管，表示對(duì)客戶尊重2、以主管為主跟客戶進(jìn)行溝通，新人注意配合，降低客戶購(gòu)買壓力，講解建議書并3、簽單成功：恭喜客戶，新人做出服務(wù)承諾簽單不成功：感謝客戶，邀約客戶前往公司？

目的：提升新人技能步驟六：陪訪后總?時(shí)間：每周一 形式：一對(duì)多1、總結(jié)陪訪亮點(diǎn)與不足，新人做好記2、主管與新人重演關(guān)鍵環(huán)節(jié)3、二早新人分享收獲4、組內(nèi)進(jìn)行陪訪演目的：總結(jié)得失，轉(zhuǎn)化為技能步驟六：陪訪后總陪訪總結(jié)記錄，新人二早分新人案例：馮XX?陪訪前：缺少經(jīng)驗(yàn)，信心不足，熱情不足? 陪訪后：3次漸進(jìn)式的陪訪帶來了他的技能提升，之后能夠獨(dú)立展業(yè)，極大的提升從業(yè)信心后續(xù)開始復(fù)制傳承，主動(dòng)陪訪徒弟，培養(yǎng)更多新馮XX104。