專業(yè)化銷售流程業(yè)化銷售流程一、持續(xù)進行主顧開拓的意義及方法二、轉介紹的好處三、轉介紹的一般流程與方法四、轉介紹成功的關鍵目錄持續(xù)進行主顧開拓的意義準主顧是我們最大的資產(chǎn)，是我們賴以生存和發(fā)展的根本!如果維持40年職業(yè)生涯的持續(xù)成長，需要照顧多少個家庭？

4件/月×12月/年×40年=1920件在較高的服務水平下，一個客戶在40年時間里本人及其家庭成員再次購買或轉介紹購買的保單是9件1920件÷9件=213結論：維持40年職業(yè)生涯的持續(xù)成長，僅需要照顧好213個家庭常用的主顧開拓方法。