解家庭及激發(fā)點(diǎn)：1、孫先生應(yīng)該是本地人吧？家是……？（是，寶安的）——過去2、現(xiàn)在是在寶安住嗎？（不是，現(xiàn)在住在福田**小區(qū)）——現(xiàn)在3、那個(gè)小區(qū)不錯(cuò)的，是一個(gè)人住，還是和太太、孩子一起？——現(xiàn)在和我老婆、女兒一起?。?。     4、未來3-5年還有沒有買多一套房子的打算？——未來5、未來會考慮把孩子送到國外去讀書嗎？——未來示例：了解在一家貿(mào)易公司工作的孫先生的資料及激發(fā)點(diǎn)11121、孫先生在貿(mào)易公司工作多長時(shí)間了？（7年了）——過去2、哦，那蠻久的了，現(xiàn)在應(yīng)該一定的職級了吧？——現(xiàn)在。     現(xiàn)在做一個(gè)小主管）3、那不錯(cuò)啊，收入一年應(yīng)該有30萬吧？——現(xiàn)在有就好了，一半都不到）4、那未來3－5年內(nèi)，你的收入有沒有可能提高三到五倍？——未來—沒可能，我們的工資每年漲的不多！