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新人育成訓(xùn)練營課程31養(yǎng)老險銷售策略含備注31頁.ppt

  • 更新時間:2016-07-16
  • 資料大小:710KB
  • 資料性質(zhì):授權(quán)資料
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1.激發(fā)需求-(1)假設(shè)詢問法【銷】李先生,好久沒見,您現(xiàn)在真是越來越精神啊,我想請教您幾個問題,方便吧?【客】什么問題(如不回答,稍作停頓繼續(xù))【銷】假如今天讓您考慮買保險的話,最想為誰考慮,是您自己、太太或者是孩子?【銷】為什么呢?【客】因?yàn)?nbsp;xx【銷】還是假如,您給 xx 考慮,您最關(guān)心哪方面?重疾、意外還是醫(yī)療或者是養(yǎng)老?   【客】養(yǎng)老1.激發(fā)需求-(1)假設(shè)詢問法【銷】為什么呢?【客】因?yàn)橐院笸诵萘隋X不夠用呀!【銷】您希望退休后除了社保每年再多領(lǐng)10000還是 20000?【銷】我們現(xiàn)在正好有一款專項(xiàng)養(yǎng)老計劃,讓我們一起了解一下!

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