課程讓我們收獲——陌拜的接觸技巧形成了自己的陌拜開場白及自我介紹形成了自己獲得陌拜對象信任并獲得對方資料的動作、關(guān)鍵句和工具4第二天上午的課程讓我們收獲——以需求為導(dǎo)向的銷售面談活學(xué)活用形成了自己的挖掘客戶需求的關(guān)鍵句針對自己的一位準(zhǔn)主顧，寫出了與他進(jìn)行需求面談的關(guān)鍵句5。

第二天下午的課程讓我們收獲——客戶轉(zhuǎn)介紹增員寫出了三個(gè)符合轉(zhuǎn)介紹要求的客戶名單寫出了向這名客戶提出轉(zhuǎn)介紹要求的關(guān)鍵句、工具、異議處理寫出了與準(zhǔn)增員及邀約面談的關(guān)鍵句高效網(wǎng)絡(luò)增員形成了自己與網(wǎng)絡(luò)增員進(jìn)行有效邀約的關(guān)鍵句，包括提問方式、具體談資、簡單說明、邀約促成、異議處理。

6現(xiàn)狀檢視請?jiān)趯W(xué)員手冊上結(jié)合您參訓(xùn)前在技能、習(xí)慣、人力和業(yè)績等方面的情況進(jìn)行檢視時(shí)間：20分鐘73 項(xiàng)技能是否有1-2個(gè)固定的準(zhǔn)主顧市場是否有1-2個(gè)固定的準(zhǔn)增員市場是否嘗試過陌拜進(jìn)行主顧開拓是否嘗試過客戶轉(zhuǎn)介紹增員。