現(xiàn)客戶平臺(tái)銷售現(xiàn)實(shí)狀態(tài)客戶資源難以支撐銷售實(shí)際成本上漲價(jià)值拓展難度加大套路=吃飯旅游體檢-開會(huì)-賣產(chǎn)品客戶煩了-來了就是喊我去開會(huì)客戶怕了-去了就是要我買保險(xiǎn)越做“感覺”客戶越少銷售平臺(tái)請不到客戶客養(yǎng)也請不來想請的人我的工作價(jià)值名單轉(zhuǎn)化用戶的能力（情感）。  用戶轉(zhuǎn)化粉絲的能力（專業(yè)）（建立信任-客養(yǎng)活動(dòng)）市場核心競爭力-價(jià)值所在成本魔咒：成本/成本/成本！老人：真做好了嗎？（隨意性，功利心）新人：真的不會(huì)做?。]有教，自己悟12建立信任是對初識客戶通過各種形式互動(dòng)了解對方并建立信任關(guān)系的過程。吃飯、聊天、逛街、旅游、贈(zèng)送禮物、增值服務(wù)等（以上活動(dòng)均以增進(jìn)關(guān)系為核心，不以傳遞保險(xiǎn)理念為目的）。

   量化要求基本形式活動(dòng)量60訪/月=“首次見面”數(shù)量+“建立信任”次數(shù)+“客養(yǎng)活動(dòng)”次數(shù)+“產(chǎn)品銷售”次數(shù)+“價(jià)值拓展”次數(shù)客戶狀態(tài)這一環(huán)節(jié)，客戶逐步接受銷售人員，并愿意與其長時(shí)間聊天（30分鐘以上）或出去活動(dòng)，但對保險(xiǎn)還沒有太多了解與接受。與客戶建立信任為本環(huán)節(jié)的目標(biāo)。