成交面談就是向客戶講解建議書，提供解決方案，解答客戶的異議，最終進行促成的過程。成交面談是行業(yè)成功銷售密碼“1-3-5”，基本的5個銷售技能之一，熟練掌握此項技能，不斷實踐與積累經驗，會讓銷售更簡單！

  三）面談時的基本要點1.擬定順序依照步驟，進行有效的說明。2.必須理性感性相結合。3.必須指出應該憂慮的問題所在，促使對方采取行動。4.列舉所有的理由，說明為什么需要家庭保障計劃。一、成交面談的目的與定義4。

   上次我的好朋友小李說她在**保險工作，經過和她的交談，我也意識到保險的重要性。她說要做個計劃書給我，今天約好了見面，我想從事保險工作后，小李應該有蠻大的改變吧。我最希望在小李身上看到…。