主任：小丫，今天這身衣服挺漂亮的嘛，穿起來特有女人味！

小丫：呵呵。。。。。。我們主管就是會說話。

主任：前段時間公司在沖業(yè)務(wù)，大家都比較忙，也沒怎么關(guān)心你，我覺得我這個作主管的挺不稱職的，今天能占用你一些時間，我們聊聊好嗎？

小丫：你太客氣了，有什么事你說吧！

主任：你這是入司第三個月了吧？

小丫：是的。

主任：上兩個月做了多少業(yè)績？

小丫：剛好一萬。

主任：很不錯嘛！你入司兩個月，就出了一萬的業(yè)績，按照基本法已經(jīng)轉(zhuǎn)正了。恭喜！恭喜！

小丫：謝謝！

主任：你比我優(yōu)秀多了！我入司的時候，前兩個月只做了六千多的保費，第三個月差點沒轉(zhuǎn)正。小丫?。∧憧茨闵蟽蓚€月出勤都挺好的，而且業(yè)績也很穩(wěn)定，我覺得你是你們這批新人中整體表現(xiàn)最好的，但是這段時間為什么經(jīng)常遲到，昨天還沒過來參加早會？

小丫：主要是我現(xiàn)在感覺自己不太適合做保險。

經(jīng)理：你為什么會有這樣的想法呢？你都不適合，我看就沒有誰適合做保險了！

小丫：我覺得做保險好象在求人一樣。這個月我拜訪了幾個客戶都遭到了拒絕，其中有兩個還是我比較好的朋友。太打擊人了！ 

主任：哦……原來是這樣啊!我很理解你的感受。我入司當(dāng)初也發(fā)生過類似的情況，我們在參加新人培訓(xùn)的時候，老師講過：“主顧開拓，先從緣故著手?！蔽耶?dāng)時也是滿懷信心的去找我的緣故客戶，而且還是我的親叔叔哦！當(dāng)初，投保書都填寫好了，最后又反悔了。你知道對一個剛剛踏入社會的年輕人打擊是多大嗎？我當(dāng)時就想把展業(yè)包扔了，不干了！但我就忍不下那口氣，我一定要做出成績給輕看我的人看看。這個信念一直支撐我走到了現(xiàn)在。而且我要告訴你，在我入司第二年的時候，他主動找我去給他辦理了保險，所以你千萬不要讓他們看輕你，沒有他們你一樣能做的好，對吧？

小丫：對！我一定要做出成績給他們看！

主任：這就對了！我一直覺得你不是一個輕易被困難擊倒的人。

主任：對了！昨天張總監(jiān)到我們區(qū)過來找過你，想請你去給他們新人做一下分享，可是你昨天沒過來，你都沒看到他的表情有多遺憾！你前兩個月做的挺好的，你是怎么做到的呢？

小丫：上兩個月我每天都在參加早會挺有激情的，再加上每天也在堅持拜訪，而且客戶也沒太多的拒絕。所以……