本欲求（形成購買動機(jī)的動力）1.被愛釋義：人是群體性的動物，都有被愛護(hù)、被喜歡的心情。2.被肯定釋義：人們喜歡被肯定、受稱贊、在群體中受到注目。在生活中最常見的例子：名牌情結(jié)、頭銜、會員卡所追求的尊貴感等都是人性中想要受人重視、被尊敬、被肯定的基本需求，人們愿意付出代價(jià)、采取行動。    3.追求精神上的安心釋義：人們不像動物般只要求生存的條件，人們要的是更高層次的安全感或安心感。因此消除對于未來的不確定性，便成為很重要的一項(xiàng)基本需求。5一）買的動機(jī)54.追求財(cái)富釋義：沒有人會嫌自己的錢太多，誰都想更有錢、讓家人過更好的生活。