出于一個很簡單的目的，設(shè)計一套有效的銷售面談話術(shù)，幫助業(yè)務(wù)員提高銷售成功的機率。親自拜訪或通過電話約訪思路清晰、自然大方的進(jìn)行面談兩段式面談循序漸進(jìn)有效地商品解說、促成銷售每一次面談都要獲取介紹名單《實戰(zhàn)手冊》 銷售流程7+1——“開店初需促新?！睄徢?/span>-知道銜訓(xùn)-做到4開發(fā)客戶/P開發(fā)客戶/P通過家人、朋友是獲得準(zhǔn)客戶名單和資料最有效的方法。    轉(zhuǎn)介紹會讓你縮短與客戶的距離，易于建立信任。容易與客戶溝通并了解客戶的需求，便于成交。成功建立銷售網(wǎng)絡(luò)，養(yǎng)成不斷開發(fā)客戶的習(xí)慣。業(yè)務(wù)員：XXX ，我今天特意過來看看您，最近在忙些什么？

XXX ，我最近剛剛?cè)〉昧藝艺J(rèn)證的《保險代理人資格證書》，并且開始在**保險公司工作了。我目前的工作主要是進(jìn)行市場調(diào)查，目的是更好的了解市場，您朋友多、見識廣所以想請您能幫幫忙填寫一張調(diào)查問卷？    開發(fā)客戶演練：您之前接觸過**保險公司嗎？**是一家在A股H股上市的公司，去年被評為世界500強。2. 您是否了解我們公司的服務(wù)呢？提供壽險保障、理財建議以及相關(guān)服務(wù)。3. 您對營銷員的印象如何？您的意見我記下來了。（只做記錄，不要展開）4. 您是否購買過人壽保險？您買的是哪方面的？（記錄）您對業(yè)務(wù)員的服務(wù)滿意嗎？（記錄）如果沒有買過直接問第5題。