意義與功用輔銷(xiāo)售信心的保強(qiáng)化對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的認(rèn)同堅(jiān)定面對(duì)客戶的信念以客戶需求為導(dǎo)向銷(xiāo)售保險(xiǎn)一位業(yè)務(wù)員只有充分體會(huì)了人壽保險(xiǎn)的力量，才能把保單賣(mài)得更好! 壽險(xiǎn)意義與功用輔導(dǎo)的重要性？如何輔導(dǎo)組員掌握壽險(xiǎn)意義與功用，并能在銷(xiāo)售中運(yùn)用？思考：自己理解能說(shuō)服別人？？ ＝新人會(huì)講幾個(gè)感性、震撼的保險(xiǎn)故事熟練掌握保額銷(xiāo)售的３個(gè)關(guān)鍵圖解及話術(shù)。  能利用關(guān)鍵的工具和圖表做理性的分析壽險(xiǎn)意義功用輔導(dǎo)的重點(diǎn)信心工程是關(guān)鍵的第一步話術(shù)、方法要簡(jiǎn)單有效（保額銷(xiāo)售）培養(yǎng)組員情緒感染力培養(yǎng)收集整理工具、話術(shù)的習(xí)總結(jié)陪同展業(yè)輔導(dǎo)－從實(shí)戰(zhàn)中得到成長(zhǎng)陪同展業(yè)的重要性幫助新人發(fā)展技巧最有效的方法基本法的基本要求是日常經(jīng)營(yíng)的行為陪同展業(yè)的目的示范你在造就一個(gè)銷(xiāo)售人才，而不是賣(mài)出一份保單！觀察輔導(dǎo)。